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直销旅游会议中的ABC营销法则

2020-09-22 09:47会议策划人已围观

简介什么是ABC营销法则 A是Adviser顾问：你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料；B是Bridge桥梁：你自己；C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创...

直销旅游会议中的ABC营销法则

一、ABC法则
1、什么是ABC营销法则
A是Adviser顾问：你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料；B是Bridge桥梁：你自己；C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人
ABC法则就是在你的介绍之下，由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。
在直销旅游会议中，A 是有经验的老师，B是自己是桥梁C是新朋友我们要讲解的客户

2、为什么要使用ABC法则？
（1、有利于避免尴尬—— 解决开不了口的问题；
（2、有利于讲清讲透—— 解决说不明白的问题；
（3、有利于延续感恩—— 解决尊重别人尊重自己问题
（4、有利于复制系统—— 解决快速打造自动生产线问题

3、使用ABC法则选择什么地方？
（1、相对比较安静的地方；
（2、能够感受成功气氛的地方；
（3、三方都不陌生的地方；
（4、相对比较轻松的坏境。

4、在直销旅游会议中如何做ABC法则营销？
会议前：
（1、全面了解C的背景，关于C的情况了解越多越好；
（2、在A见C之前，请详细给A介绍C的情况，以便A更能把握C的心态，让沟通更投机；
（3、在C面前推崇A，让C对A产生好感和尊重；
（4、为c准备一套事业资料；
（5、做好铺垫。

会议时：
细节决定成败，在聚会过程中，你的每个细节直接影响着C，因此你需要注意的是每个细节。
1、安排A在主导位置上就座，主动给A拉座椅、上茶、寻找并连接电脑电源和网线；
2、向C推崇A，言辞恳切，要表达尊敬与敬佩之情；
3、介绍C的时候千万不可过于推崇，以避免C自我膨胀；
4、引入话题后，自己聚精会神地听A的讲解，不要随便插话；
5、当C表现得不够耐烦的时候，要学会很快提醒他：这里越来越重要。将C拉回现场。
6、作好临门一脚的工作——落单。

二、直销旅游会议中如何运用ABC法则：
A的切入方式：
1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题；
2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远
3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题
4、可以从故事切入，较容易接受
5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣

B的注意要点：
1、进行邀约并确定对象、时间、地点
2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想
3、把新朋友的个人资料告诉A
4、推崇A。

三、ABC沟通过程中的要点：
1、介绍A
2、介绍C
3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁
4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。
5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动

四、沟通结束后：
主要细节：
1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失
2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务
3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司参加会议
4、借出资料
5、约下次见面时间
6、泼冷水
7、B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。

五、细节是成功的关键，ABC法则核心细节：
1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念
2、ABC法则的成功率：你自己占50％，座位占30％，业务指导占20％
3、恭维不夸大
4、不插嘴
5、不当场纠正A的错误
6、陪在C旁边
7、A偏离主题，可适当提醒。
听成功者的话，按照系统的要求做规范的事，推崇系统、推崇公司、推崇你的上级指导老师、推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不费力。熟练掌握并灵活在直销旅游会议中运用ABC法则，你的直销事业将变得轻松自如，成功自然水到渠成。

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