您现在的位置是:主页 > 会议策划 >

直销旅游会议中的ABC营销法则

2020-09-22 09:47会议策划 人已围观

简介什么是ABC营销法则 A是Adviser顾问:你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料;B是Bridge桥梁:你自己;C是Customer顾客:新朋友、顾客,能接纳你的产品并愿意和你一起创...

                   直销旅游会议中的ABC营销法则
       一、ABC法则
       1、什么是ABC营销法则
       A是Adviser顾问:你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料;B是Bridge桥梁:你自己;C是Customer顾客:新朋友、顾客,能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人
       ABC法则就是在你的介绍之下,由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。 
       在直销旅游会议中,A 是有经验的老师,B是自己是桥梁C是新朋友我们要讲解的客户

       2、为什么要使用ABC法则?
      (1、有利于避免尴尬—— 解决开不了口的问题;
      (2、有利于讲清讲透—— 解决说不明白的问题;
      (3、有利于延续感恩—— 解决尊重别人尊重自己问题
      (4、有利于复制系统—— 解决快速打造自动生产线问题

       3、使用ABC法则选择什么地方?
      (1、相对比较安静的地方;
      (2、能够感受成功气氛的地方;
      (3、三方都不陌生的地方;
      (4、相对比较轻松的坏境。

       4、在直销旅游会议中如何做ABC法则营销?
       会议前:
       (1、全面了解C的背景,关于C的情况了解越多越好;
       (2、在A见C之前,请详细给A介绍C的情况,以便A更能把握C的心态,让沟通更投机;
       (3、在C面前推崇A,让C对A产生好感和尊重;
       (4、为c准备一套事业资料;
       (5、做好铺垫。

       会议时:
       细节决定成败,在聚会过程中,你的每个细节直接影响着C,因此你需要注意的是每个细节。
       1、安排A在主导位置上就座,主动给A拉座椅、上茶、寻找并连接电脑电源和网线;
       2、向C推崇A,言辞恳切,要表达尊敬与敬佩之情;
       3、介绍C的时候千万不可过于推崇,以避免C自我膨胀;
       4、引入话题后,自己聚精会神地听A的讲解,不要随便插话;
       5、当C表现得不够耐烦的时候,要学会很快提醒他:这里越来越重要。将C拉回现场。
       6、作好临门一脚的工作——落单。

      二、直销旅游会议中如何运用ABC法则:
      A的切入方式:
      1、A可以闲聊,渐渐地培养彼此关系,导入话题;
      2、A必须知道最终目的,以免话题越扯越远
      3、从家庭、事业、产品、观念切入,从关心角度,渐渐引入主题
      4、可以从故事切入,较容易接受
      5、可以从说自己的见证,心路历程引起C之共鸣

      B的注意要点:
      1、进行邀约并确定对象、时间、地点
      2、收集新朋友的个人资料:爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想
      3、把新朋友的个人资料告诉A
      4、推崇A。

      三、ABC沟通过程中的要点:
      1、介绍A
      2、介绍C
      3、座位安排:B与C坐同侧,A与C坐斜对面,并且C的位置尽可能面对墙壁
      4、B要在C的旁边安静专心听A说明,并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。
      5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动

       四、沟通结束后:
       主要细节:
       1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失
       2、如果C决定买,B必须做好产品售后服务
       3、如果C决定参加,B必须鼓励C参加公司参加会议
       4、借出资料
       5、约下次见面时间
       6、泼冷水
       7、B要和C确定下次跟进的时间和地点,B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。

       五、细节是成功的关键,ABC法则核心细节:
       1、B注意倾听,对C谈的内容给予肯定直到说完,然后再谈自己的理念
       2、ABC法则的成功率:你自己占50%,座位占30%,业务指导占20%
       3、恭维不夸大
       4、不插嘴
       5、不当场纠正A的错误
       6、陪在C旁边
       7、A偏离主题,可适当提醒。 
       听成功者的话,按照系统的要求做规范的事,推崇系统、推崇公司、推崇你的上级指导老师、推崇任何你可以借力的人、事、物,借力使力不费力。熟练掌握并灵活在直销旅游会议中运用ABC法则,你的直销事业将变得轻松自如,成功自然水到渠成。
 


★本新闻由“星界会务”推荐,不代表会议资讯网立场,法律由新闻源提供方承担。如侵权,请联系我们进行核对删除处理。

星界会务平台一直专注于推动会务产品和会务服务的系统化和市场 透明化,致力于打造全球一体化的会务资源国际服务平台。

Tags: 会议营销法则  直销会议  旅游会议 

欢迎投稿

  • 投稿文章7184篇文章
  • 标签邮箱778437458@qq.com
  • 投稿QQ:778437458
  • 投稿微信(扫描添加管理员)
  • 微信图片