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直销旅游会议营销市场推广成功四要素

2020-09-22 10:00会议策划 人已围观

简介直销旅游会议营销是营销中的一个重要组成内容,会议营销是一种借助和利用会议,运用营销学的原理、方法,而创新性开展营销活动的营销方式或模式。...

                     直销旅游会议营销市场推广成功四要素
      直销旅游会议营销是营销中的一个重要组成内容,会议营销是一种借助和利用会议,运用营销学的原理、方法,而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

       直销旅游会议营销通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、关系,从而提高消费者的满意度和忠诚度。
       会销市场推广从字面上理解就是,“推”是推动、拉动,“广”就是广而告之,广而卖之,“推广”就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。营销如战场,直销旅游会议营销的目的就是打败竞争对手,在某个市场取得更大的利益。战争的胜利讲究的策略和战略,会议营销的成功依赖于有效的会销市场推广策略。无效的会销市场推广等于浪费资源。

       一、市场调查与分析
       战争取胜的第一步是情报,即各种有用的作战信息。在与对手对垒战斗时,很难想象不了解对手如何能做出正确的决策。今天,获取情报的手段越来越多样化,分工也越来越细致。营销也是如此,如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性上。哪些信息是企业应该收集的,对企业的营销较有影响?
       星界将其基本归纳为四个方面:
       1.企业自身的信息(知己);
       2.竞争对手的信息(知彼);
       3.合作伙伴的信息(客户、物流);
       4.顾客、市场信息(终端顾客、消费者)。

       二、有效的产品规划与管理
       决定战争胜利的主要因素之一是武器装备,武器的先进性历来是战争取胜的重要因素(但不是绝对因素)。就武器而言,市场推广中更讲究产品的因素,产品是有效推广的重要武器,是营销4P的重要一环。
       有效的产品营销策略组合即产品线设计,能够有效打击竞争对手,提高企业的赢利能力。产品策略组合应包括:如何提高企业自身产品的技术研发与应用?如何进行产品概念的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?

       三、终端建设与人员管理
       在战争中,曾有天时、地利、人和等三大关键要素之说。常言说“天时不如地利,地利不如人和”,选择作战时机很重要,但占据有利的地形和阵地更重要。
       在市场推广中,终端建设就是抢阵地,要占据有利地形和位置修筑工势。终端是实施营销战争的阵地,要想消灭对手就要占领有利的阵地,消灭对手的有生力量,体现在终端就是要比对手卖的多。
       人员管理体现在市场推广中的兵力较量,胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。在如今渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下,要重视终端的力量,必要时要在终端增加促销人员,打下旺季市场攻坚战。

       四、做好促销活动策划与宣传
       战争讲究战略和战术,战略是营销的方针,战术就是如何去做。营销4P中“产品、价格、渠道、促销”前三个方面都可以归纳为战略,而促销则是战术的集中体现,只有通过促销手段,才能促进战略的实施与执行。
       促销涉及产品、价格、渠道等几个方面,促销活动就如同战争。首先要制定作战口号,师出有名,要有统一的主题;其次要占据有利地形,选择最好的卖场,抢占最好的位置;再次要集中兵力,以绝对优势兵力压倒对手;第四产品组合到位,武器装备精良;第五资源配备到位,广告宣传到位,合理投放资源。

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Tags: 会议成功要素  直销会议  会议营销要素 

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