演出活动有何定位策略

演出活动有何定位策略

1)大型演出活动定位的目的和意义

定位一词是由两位著名的广告经理人A.里斯和J.屈特于1972年在《广告时代》杂志上首先提出来的。营销大师科特勒对其下的定义是：对公司的提供物和形象的策划行为，目的是使它在利益相关者的心中占据一个独特的有价值的位置。

大型演出活动的形象定位的目的和意义主要表现在以下几个方面：

①为大型演出活动贏得好的发展环境：大型演出活动能够通过形象宣传，将自己的优势展示给公众，引起公众的兴趣和喜爱，可以为大型演出活动树立良好的形象，赢得较好的发展环境。

②有利于大型演出活动内部的健康发展:大型演出活动对外形象宣传，对员工来说无异于一面镜子，可以促使其改进工作，改善内部关系。一方面演出策划公司可以提高员工的工作质量，另一方面可以增强大型演出活动内部的凝聚力和向心力。

③实现差异化营销：一方面以独特的方式在其客户的心目中占有一席之地，为能够金到大量的赞助打下坚实的基础;另一方面可以让游客、观众等消费者增强好感和信任度，把其与类似活动区分开来，真正实现差异化营销策略。

④提高大型演出活动的知名度：由于形象宣传的内容为大型演出活动的优势，因而可以获得公众的认知和认可，这样就可以在很大程度上提高大型演出活动的知名度和美誉度。

⑤有利于吸引人才和资金技术:大型演出活动的形象宣传能够增强公众的好感和信任度，这就为吸引人才、资金、技术打下了坚实的基础。

2)大型演出活动定位的策略

正因为大型演出活动定位的意义重大，因此演出策划公司在开展大型演出活动过程中，首先要对活动项目进行有效的定位。主要的定位策略有：

(1)特色定位

根据大型演出活动所具有的某一项或者是某几项鲜明的特色来进行定位。用来定位的大型演出活动的特色是观众、赞助商等所重视的，并且是他们能够感觉到的，能够给他们带来某些利益。

(2)功能定位

根据大型演出活动的主要功能来进行定位。演出策划公司把大型演出活动功能中符合大众需要的一项或者几项特別突出的功能经过策划进行定位。

(3)优势定位

这种定位方法以活动的人才、技术、质量、管理、成就、资源或者产业优势等因素作为定位的基础，以大型演出活动的规模、品位、质量、技术等表现大型演出活动的实力。其目的在于宣传活动的领先优势，增强公众对于大型演出活动产品的信任度，解除消费者心目中的顾虑。

(4)理念定位

理念是活动的整体观念、活动宗旨和价值观念。这种定位方式以活动主题的理念为基础，在定位中阐明了活动的宗旨和价值观念。这样有利于使全体项目成员树立共同的价值观念，培养和增加项目成员的凝聚力和向心力，给外在广大社会公众心中留下良好的印象，得到公众的理解和支持。

(5)逆向定位

逆向定位来自于逆向思维的启发。演出策划公司在定位的时候，一定要有反其道而行的意识和能力。逆向定位策略可基于大型演出活动的功用、价位、服务和情感等方面展开。逆向定位的关键点在于大家都在往大路上挤，而你选择一条可能走得更快的小路。做别人不屑一顾的事情，反而容易找出属于自己品牌的位置。

(6)利益定位

直接将大型演出活动能够带给观众、赞助商、承包商等主要利益共同体什么样的利益作为大型演出活动定位的主要内容。这种利益有生理的也有精神的。

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