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赞助演出活动有哪些好处

2020-10-09 10:07会议策划 人已围观

简介赞助演出活动有哪些好处 1)编制营销计划 演出策划公司提到对于赞助企业而言,推广自身的品牌形象仍然是其赞助行为的主要原因之一。但是赞助融资学在过去的20年中发展迅速。在...

赞助演出活动有哪些好处

1)编制营销计划

演出策划公司提到对于赞助企业而言,推广自身的品牌形象仍然是其赞助行为的主要原因之一。但是赞助融资学在过去的20年中发展迅速。在21世纪赞助商赞助行为的动机有很多,对于营销大型演出活动赞助项目的销售人员来说,全面了解赞助商的动机就显得尤为重要。在制订营销计划之前,首先要做的是对赞助商的赞助动机进行全面了解,换言之,就是对活动本身能够给企业赞助带来是什么回馈进行分析。所有的大型演出策划人员都必须从赞助商的角度来审视赞助。根据国际演出策划协会的研究,赞助商赞助某项活动往往出于以下原因。

(1)推广品牌形象

大型演出活动的受众范围比较广,一般来说都有电视现场直播,伴以大量的纸质媒介宣传。因此,赞助商赞助大型演出活动的首要原因就是推广企业自身的品牌形象。

(2)影响消费者态度形成

演出策划公司提出通过赞助演出活动,赞助商可以创造或者改变消费者对于某一品牌的态度。像可口可乐和百事可乐这样的大公司,他们不需要通过大型演出活动再来推广公司形象,但他们希望能够通过赞助将自己的产品与消费者的某种生活风格联系起来,引导消费潮流与生活时尚。

(3)细分市场

赞助提供给一些公司进入演出活动市场的机会。

(4)激励和演出活动相关的机构

在零售商店,不同品牌产品为争夺货架而各显神通。有些公司就利用赞助的机会来确保公司产品不至于从货架上撤除。因为赞助商的产品通过赞助活动强化了消费者认知。

(5)回报客户

邀请客户参加一些大型演出活动,尤其是当某些活动的门票已经一票难求的时候,可以为公司带来意想不到的收益。

(4)留住更多的演出优质资源

演出策划公司提出在劳动力市场供小于求的情况下,许多公司通过赞助来招募新鲜血液,或者是留住现有的员工。英特尔公司曾在劳动力紧缺的时候想要招募新员工,其采取的方式就是赞助波兰玫瑰节的航空特技表演,并成功实现其赞助目标。

(7)直接销售机会

赞助商可以在演出活动举办时直接获许销售企业产品。对于大型演出活动主办方来说,这实际上是一种交换。

(8)产品展示机会

通过实物赞助,赞助商可以检测企业产品的实用效果,并且通过主办方的推广,使更多受众了解到企业产品。

(9)与其他机构的优势区别开来

根据IEG的调研,企业赞助演出活动的另一主要原因是通过赞助可以将自己的产品与竞争对手的产品区别开来。

(10)刺激销售

通过赞助来刺激销售,这是企业赞助演出活动的重要原因之一。

2)编制赞助商营销计划

演出策划公司提到一旦深入分析了赞助商的赞助动机之后,大型演出活动的组织者就可以开始制订赞助商营销计划了。编制计划的第一步是要建立一份潜在赞助商的名录,分析潜在赞助商,了解他们的需要。销售人员需要列出所有可赞助的项目以及可赞助的形式。

3)媒体赞助

与媒体合作将会为大型演出活动主办者节省很大一笔开支,并且可以为赞助商提供可观的赞助回馈。

除了能够得到投资回报之外,大型演出活动的赞助商还希望能够有其他的激励措施,提高他们在大型演出活动中的曝光率,并有利于实施他们的整体营销计划。

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