演出公司市场拓展的主要思路

  一、了解行业的现状  

  是我国文化市场的重要方面。随着中国的社会逐渐稳定，经济的发展逐渐加快，人民的消费和审美要求逐渐地提高，繁荣真切的体现出“歌舞升平”的经济效益与社会效应。 

 1.居民在文化娱乐消费方面的逐渐增加，为演艺业发展创造了市场空间。随着我国改革开放的渐渐发展，所有的群众生活水平逐渐提高，现在，空余的时间观看演出、欣赏音乐舞蹈已成为人们精神文化生活不可缺少的内容。  

 2.演出公司自身在发展，除了在演出场馆表现演出最为纯粹的欣赏价值功用之外，同时又以其最丰富活泼的形式、对文化意义最具张力的承载功能，渗透、融合并促进整个文化娱乐产业和服务贸易的发展，还渗透并带动了旅游业的发展。 

 3.随着中央和地方财政收入的快速增长，以及城镇居民收入水平的持续增加，可满足公共娱乐和文艺演出需求的场馆和广场，政府用、商用和民用的楼堂馆舍等场所的建设项目纷纷上马动工。就成都、绵阳地区，很多家演出公司进入，日益增多的趋势。 

二、摸清竞争对手状况【知己知彼百战不殆的战略思想】 

 1、已有很多竞争者进入该市场，不管是演艺队伍、演艺设备、还是

庆典物料，都拥有雄厚的资源。 

 2、目前需要进一步对绵阳乃至成都区域内的主要竞争对手进行摸

底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，演出公司自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。 

三、遵循立体三维的动态拓展思路【点是具体目标的达成；线是点

上的延伸与良性循环；面是公司在某个区域即产品制作、服务项目及加工领域的带动力和影响力】 

 1、点：讲的是本公司将年度、月度、日制定的预计目标在一个指定

的区域业务的拓展时精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。 

 2、线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小

城到大城，由信息到承接定单，形成市场链的良性循环。 

 3、面：本公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某

个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。 

四、制订开发策略【由浅入深，渗透市场，做细市场】 

 1、现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时

不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由

浅如深的渗透。 

 2、高品质节目是演艺业成功的关键。产品质量是企业的生命。打造

高质量高品位有特色的节目是演艺业生存之本，已成为所有演出公司的共识。为此，各家演艺企业都使出看家本领，争相出招，努力提高节目质量，使演艺节目整体质量达到较高水准。 

 3、整合资源，统一战线、步伐和前进目标。对演出公司现有人力、物力、财力、社会资源的充分整合，尤其是要与学院雄厚的艺术教育基础相互捆绑，向业内、社会做到广泛宣传。 

五、建设推广渠道【策略与计划】 

  渠道建设是开拓成功与否最关键的一步，先从绵阳区域市场开始运作，以点带面，以强带弱。  

 1.市场布局。市场不能盲目的开发，应将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场。目前先将重点市场开发指向绵阳，潜力市场指向成都，关注市场指向国内大城市。 

 2.渠道规划。目前学院内的辅教演出渠道建设基本成熟，主要是与其他公司以及赞助商的合作开发。 

 3.演艺资源。演出公司目前主要依靠学院现有师资力量组建综合性演艺团队，需要尽快制订出演艺队伍的签约方案，对有特别要求的大型演出可与其他公司合作，外调高水平节目，同时着手组建地方民族文化艺术团队（打造现代洞经音乐演出团、民乐团等）。 

 4.演艺项目。目前公司可以设立的项目包括：活动策划、庆典物料、演艺展示、演出设备、舞美特效以及设备租赁。打造样板市场。

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