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活动策划者如何打动决策者

2020-10-09 10:27会议策划 人已围观

简介活动策划者如何打动决策者 成都活动策划公司的相关策划人员认为,活动策划者要想打动决策者,千万不能自以为是,认为只有自己懂活动策划,把对方当傻子。有些人一见了决策者,...

活动策划者如何打动决策者

活动策划公司的相关策划人员认为,活动策划者要想打动决策者,千万不能自以为是,认为只有自己懂活动策划,把对方当傻子。有些人一见了决策者,为了把自己或自己的那点三脚猫本事推销出去,一上来就口若悬河,滔滔不绝,生怕别人小瞧了他,处处卖弄炫耀自己的高明,这种人十有八九是要碰壁摔跟头的。要知道今天的决策者们,智慧未必就在你之下,许多决策者带领组织度过了许多风风雨雨、惊涛骇浪,他们自己就是运筹谋划的高手。论学识学历,他不一定比你低,论他所在行业的专业知识和经验,你更是不如他。活动策划公司表示,更有少数决策者,由于个性或过去的某些经验,他本就不大看得起“摇鹅毛扇”的谋士,你要想让他对你心服口服,除了虚心求教,先当学生,踏实工作,争取信任,处好关系,求得理解外,最好的办法,是迅速切中对方组织要害问题,一针见血,使之感到问题的严重性,切肤之痛,一旦有感,明智的决策者必然对你刮目相看。

问题是:你能抓住对方的要害问题吗?

这又回到了之前提到的问题,这个问题的提出再次证实了我们之前强调的调查研究的重要性。因为,没有调查研究,你就不可能一下子抓到组织的要害问题。

所谓组织的要害问题,即直接关系到组织生存和发展,对组织的生存与发展有着重大影响的问题。从理论上看,给组织进行公关活动策划,使组织的公关形象和公众关系得到优化,必定使组织的生存与发展得到重大的促进。活动策划公司表示,但在公关工作的实际运作中,未必每一次活动策划的结果,都能带来组织形象和公众关系的巨大改观。因此,公关活动策划不能孤立地就某个活动去考虑,而应与组织其他重大行动结合起来,去发挥整合的效力,从而使公关活动策划与解决组织要害问题产生必然的联系。例如,当一个企业家正为他的产品如何打开销路、闯出市场而犯愁时,你去给他大谈塑造公关形象的重要性或与公众建立友好关系的方略,恐怕他很难听得进去。而这时你如能将公关活动策划与市场营销活动策划结合起来,创造性地向他提供一个巧用公关打开市场的谋划,触到他的痒处,给他开启了一个新的思路,他恐怕会一下子跳起来,对你和你的活动策划产生真正的兴趣。

活动策划公司的相关策划人员认为,组织的要害问题,也就是决策者最为头疼的问题。拿企业来说,如果决策者们愿意向你谈谈他们的苦恼和困惑,他们可能会提出一大堆让他们揪心让你膛目结舌的问题。

且不说那些诸如体制僵硬、资金不足、技术老化、市场狭窄、员工素质低下、设备过时、三角债务、退休人员包袱、原料渗假、产品单一之类的企业顽疾。活动策划公司表示,仅就发展势头看好的企业而言,哪家没有本难念的经?

活动策划公司的相关策划人员认为只要我们去认真调查,善于捕捉,哪一个企业没有让老总们挠头的问题?这,就是活动策划者的机遇。活动策划公司表示,抓住这些他最关心的问题,你能在他最需要帮助的时候替代解决难题,这样的活动策划是不会被拒绝,不会不被认可的。

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