会展策划需要哪些市场条件

展会是将品牌、产品集中展示给目标消费群体的一个大型平台，因此活动策划公司指出，作为参展商，要将怎样的形象展示给合作伙伴、消费者乃至自己的竞争对手，都成为众企业和品牌在展会中对峙的焦点，此时除了企业、品牌本身提供的展品与具备的竞争力之外，一个“精准又精美的包装”将成为展会成功与否的核心要素。这是做展出决定所需考虑的第二个因素，也是展览决策的最重要条件和因素之一。这是一个要回答“去哪个或哪几个市场”的问题，并不是所有市场都值得开拓。一些市场可能太小，没有开发价值;一些市场竞争可能太激烈，进人市场代价太大。

活动策划公司指出，从企业角度看，企业不可能向所有市场出击，不可能占有所有市场。因此，展出者应当有选择地确定市场方向。选择、决定市场的标准有很多，但基本的有3条:

  ①市场必须有潜力。

  ②市场可以进人。

  ③市场应当有巨大利润。

  市场潜力主要指市场规模、市场发展水平、市场发展前景、竞争程度等。对于市场整体规模，可以通过分析综合经济指数大致了解其潜力。对于工业品市场，可以根据使用样体规模、进出口数据、销售渠道、购买决策方式等分析判断其潜力;对于消费品市场，可以根据人口、家庭、需求结构、购买力、购买动机、购买行为的数据分析来判断其潜力。判断市场潜力主要靠数据、靠分析，但是有一些判断是简单的、常识性的。比如就经营空调的企业而言，寒带地区作为市场则没有市场价值;就经营羽绒服的企业而言，热带地区作为市场也不会有商业潜力。

活动策划公司特别指出，活动策划在考虑市场规模的同时，还需要了解市场竞争程度。竞争程度是指竞争的各方面情况，包括竞争对手情况、产品情况、市场占有份额、推销方式、销售渠道、销售条件等。从宏观角度看，成熟的市场也是瓜分完毕的市场，为多占一点市场份额要付出巨大的努力，这类市场的竞争十分激烈。相比之下，发展中的市场竞争激烈程度要低一些，先人者成功的可能性要大些。从微观角度看，如果市场已有几个实力很强的竞争者，其产品在市场上已渗透得很深，而且市场消费习惯已趋稳定，那么，后来者要进入就相当困难，这类市场可以被认为潜力不大。

 一般来说，销售量很大并且仍然在增大的市场，或者纪过足够的努力就能大大增加销售量的市场，都可以被当作有潜力、有希望的市场。市场大意味着需求大，也就意味着销售量大，而销售量大则意味着利润大。因此，必须选择有港力的市场。

有潜力的市场不一定都是对外开放的市场。世界上大部分市场都有不同程度的限制。市场限制有人为的和非人为的，市场壁垒有政治的、经济的、贸易的、技术的。另外，地理距离遥远，必然增加运输成本，延长交货期，并可能降低产品的竞争能力，结果难以进人市场。因此要事先做好调研工作，了解情况。

       活动策划公司指出，在有潜力的市场中，展出者应当先选择限制程度低、开放程度高的市场。当然，展出者也可以选择限制程度高、开放程度低的市场。那样，展出者就必须做好长远打算、下大功夫，并做好进退两手准备。

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