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优秀营销策划方案都包含哪些

2020-10-13 10:10会议常识 人已围观

简介优秀营销策划方案都包含 哪些 很多时候我们会把营销和销售混为一谈,或者说概念方面部分人能分开,但在进行实际的操作过程中,却很少有人能把这两个概念剥离开来,原因呢是有...

优秀营销策划方案都包含哪些

很多时候我们会把营销和销售混为一谈,或者说概念方面部分人能分开,但在进行实际的操作过程中,却很少有人能把这两个概念剥离开来,原因呢是有很多方面的,而其中有一个主要的是营销和销售有一部分是重叠的。今天笔者就营销的实操步骤做一个梳理,希望对大家之后店面的营销活动有一定帮助。

营销活动要注意场合,不能脑洞大开的去随便策划营销活动,要注意不是所有人都喜欢脑洞大开的营销活动策划的。

一、分解产品属性

属性分为两种:基础属性和功能属性

1.基础属性:包装、形状、性能、原材料、性能。

比较经典营销文案案例:平时我们在网上购买花担心原材料的新鲜和包装的严密性。

2.功能属性:吃,用,社交,炫耀。

经典营销活动文案案例:酒最重要的是突出社交属性。--再多的自个牛逼日子,也比不上一起傻逼的青葱岁月。

通过了解产品属性,找到产品最核心差异点,在这基础上,围绕这个差异点进行营销活动策划。

二、分析目标客户群体

当你了解了你的产品特点之后,怎么在众多特点中找到那个用户真正的痛点?只有了解了你的目标用户,才能知道他们对哪些特点是感兴趣的,对哪些特点是不感兴趣的。

分析客户属性的目的是为了更好地了解客户,了解他们的个性,了解他们经常遇到的场景,了解他们经常会接触到的人有哪些,经常会碰到的问题又有哪些,从而找到他们的痛点,策划出能触动他们的营销方式。

活动策划公司告诉各位这用户是主要可以从3个方面去分析:

1.个人属性:年龄、性别、地域、性格。

2.工作事业:环境、职业、收入、圈子。

3.家庭情况:氛围、成员、生活、爱好。

三、分析使用场景

同样的用户,若是在不同的使用场景中的话,那么他们对于产品的诉求点也是会不一样的,所以在不同的使用场景下,你的卖点也应该是不同的。而要做到这一点则是需要你去找到不同使用场景的不同特点,在这个场景中用户是有什么不同的需求,然后根据不同的需求去进行营销活动策划。

四、竞争对手分析

用户在关注你的产品的时候还会去关注你对手的产品,那么怎么才能让用户选择我们而不是竞争对手呢?知己知彼方能百战百胜,我们先要了解竞争对手才能找出我们的差异有点,一般来说竞争对手主要又三种:

不作为---洗碗机的对手是不用洗碗机---看着爸妈常年洗碗满是皱纹的手,你不心痛吗?帮爸妈做点小事,就是了不起的事。

不同类型---若是一家开在商圈的电影院,它的主要竞争对手就不是别的电影院了,而是周围的其他餐饮。---逛街累了,不如来看场电影放松放松。

同类型---神州专车在Uber和滴滴的竞争中主打安全性。---女人要勇敢。最好的遇见,并不在黑车里。爱自己,请在夜里远离。

五、如何突出特点

当你分析完了你的产品属性、目标用户、使用场景、竞争对手之后,大概的营销活动策划思路以及突出自己产品的哪些特点就已经确定了。那么为什么还是有很多人策划的营销活动无法吸引眼球?因为确定了这些还不够,还需要一定的技巧去完善。

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