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公关活动营销策划具备哪些作用

2020-10-13 10:14会议常识 人已围观

简介公关活动营销策划 具备 哪些作用 在商品经济经济活动中,广告的作用与日俱增,它可以增加商品销售量,促进商品的大量生产和大量分配,其结果可使组织的产品成本降低,同时使消...

公关活动营销策划具备哪些作用

 

在商品经济经济活动中,广告的作用与日俱增,它可以增加商品销售量,促进商品的大量生产和大量分配,其结果可使组织的产品成本降低,同时使消费者得到低价之惠;商品广告可以创造商品被采用的机会,使消费者得到更大的享受和满足;可以促进竞争,借以刺激生产,使商品品种增加、质量提高、创造更多投资机会;还可以为消费者提供商品知识,使顾客知道如何购买、使用和维修,从而起到指导消费的功能。尤其是以宣传企业形象、企业信誉为目的的公关策划公关活动策划广告,如果构思新颖、内容精炼、说服力强、有人情味,更能起到宣传组织或企业形象,提高组织或企业的知名度和美誉度的作用。那么,市场营销中公关策划公关活动策划的作用又有哪些呢?

1.运用公关策划公关活动策划为企业获得有利的宣传,从而以低廉的成本扩大企业和产品的知名度,开拓目标市场。企业应争取机会把自己新开发的产品或改制的产品、企业的发展计划、人员促销情况、消费者对自己的赞誉等编写成各种宣传品,通过新闻媒介扩散出去。

2 .运用公关策划公关活动策划努力塑造具有社会责任感、为社会做贡献的企业形象。从而提高企业的市场竟争力。

3 .运用公关策划公关活动策划手段,赋予企业浓厚的人情味,促使企业市场营销真正以消费者为中心,保证分销渠道畅通,不断扩大市场份额。

4 .当企业市场营销策略发生失误时,运用公关策划公关活动策划及时补救,可以使企业挽回声誉和经济上的损失。当然,公关策划公关活动策划并不能解决围绕企业市场营销的所有问题,它只能起到一种润滑剂作用。

促销是市场营销的关键所在,运用公关策划公关活动策划加强促销,是企业公关策划公关活动策划的重要特点,也是其生命力之所在。对生产性企业来说,公关策划公关活动策划可以从以下几个方面进行促销:

1 .企业推出新产品前,让用户和经销商对新产品有足够的了解。

2 .产品进入新市场时,谋求公众对本企业的声誉、产品的了解,提高知名度和美誉度。

3 .企业转入新生产领域时,改变公众原有的印象,使企业形象与新产品相适应。

4 .吸引新闻媒介对本企业的销售会议及其他市场促销事务的注惫。

5 .安排市场营销人员发表公开演说。

6 .与广告、人员推销和营业推广等促销手段相配合,使已进入市场的产品家喻户晓。

7 .产品在经销中出现了问题,造成了不良影响,在找出原因和承担责任之后,使公众了解企业为解决问题所作的努力,重新争取公众的信任。

8 .在产品脱销或供应不足时,承担与不能满足需求的用户之间的沟通任务。

9 .巩固企业及产品在市场竞争中的地位,增强用户的信心及忠诚度。

在市场营销过程中,企业应根据市场需求动态的变化,采取相应的公关策划公关活动策划营销策略。

1 .刺激性策略即企业在产品或劳务无需求条件下,通过公关策划公关活动策划创造需求的策略。产品无需求的原因如产品不对路,投放市场不对路,消费者对产品不了解等。这时应充分利用宣传性公关策划公关活动策划手段,通过新闻媒介和广告宣传等,疏通渠道,打通销售关口,并通过征询性公关策划公关活动策划手段,寻找新的市场。

2 .扭转性策略是企业在产品低需求条件下所采取的促进需求的公关策划公关活动策划策略。由于产品信誉不高.尚未取得用户信赖,这时企业应采取服务性公关策划公关活动策划手段,改进自己的服务制度和设施,提高服务质量,在售前、售中、售后服务上多下功夫,以服务形象带动企业形象,从而改变产品形象。

3 .开发性策略消费者对企业产品抱着等待观望心理而持币待购,这时的公关策划公关活动策划策略是要针对顾客的试探心理,运用进攻性公关策划公关活动策划手段,开展宣传战和心理战,刺激顾客将购买其他企业产品的愿望转变为购买本企业产品的愿望,从而发生购买行为。

4.重振需求策略在本企业产品市场需求逐渐减退情况下,s企业应采取的公关策划公关活动策划策略是通过建设性公关策划公关活动策划手段,改进产品的设计、包装和服务,以全新的姿态出现在公众面前,重振需求,使本企业产品在市场上的销售额回升。

 

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