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演出活动的赞助商如何营销

2020-10-13 10:21会议常识 人已围观

简介演出活动 的 赞助商 如何 营销 以世界杯的媒体赞助情况为例,来看看媒体赞助的作用。 新浪体育频道在新闻报道方面具有较强的号召力,并以内容见长。在世界杯期间投入数百万用于...

演出活动赞助商如何营销

以世界杯的媒体赞助情况为例,来看看媒体赞助的作用。

新浪体育频道在新闻报道方面具有较强的号召力,并以内容见长。在世界杯期间投入数百万用于世界杯的报道。网站栏目设置全面,处处体现其内容报道的专业性。搜狐在世界杯报道中也是大手笔,投入大量的资金整合资源,包括投资1000万元向东方宽频购买视频直播和投资1000万元对精彩进球集锦24小时滚动播出,制作自己独创的视频节目。此外,搜狐还增添了服务器进行持续维护,并派出配有摄像机的9人报道组釆访比赛现场。除了丰厚的广告收入外,搜狐在资本市场也得到同样关注。网易在世界杯报道中更多地突出互动参与和“好玩”的差异化服务理念。在内容上与《足球报》合作,栏目设置上使用了“世界杯口水站”“世界杯专门站”“图搞世界杯”以及“要爽就猜”等新颖名称,以新鲜制胜,将比赛休闲化、轻松化,博取网民好感。

腾讯则充分利用其在即时通信领域的强势地位,以“在线生活”的理念为核心,通过“即时通信工具+推动式新闻网页”的方式,为球迷提供更具吸引力的体验式服务。并依托其庞大的互联网社区,以QQ.com这一平台,整合无线、游戏等多方面的资源,提供全方位的世界杯服务。

演出活动获得赞助商的支持

很多情况下,传统媒体广告费越来越高,赞助成为对大小公司都更有吸引力的传播方式。成功的演出活动赞助意味着让产品和服务以良好的性价比与目标市场相适应。如果想通过开发赞助项目来吸引潜在的赞助商,即应该明白赞助商的真正动机是什么,赞助商不是银行也不是慈善机构。

赞助商需要能够驱动市场、与众不同的行销组合。因此,我们应该考虑为赞助商提供多种营销手段,包括报纸、广告、广播、直接递送、交叉促销以及在现场进行捆绑销售。整合营销已经成为大型演出活动赞助商的惯用词。

在就某次赞助活动研究论证时,赞助企业一定会充分考虑一下几:一是它必须符合宪法和法律,绝对不允许从事违法乱纪活动;二是必须与本单位的经营策略、公共关系目标相适应,而不是与其背道而驰;三是它必须真正地有利于受赞助者,同时也有利于整个社会;四是它必须是本单位力所能及之事,至少也不应该半途而废,甚至劳而无功。

演出策划公司提醒到值得注意的是,在投资谈判中,不要直接回答对方提出的“你要多少投资”这个问题,而应当向大型演出活动的投资者展示商业计划书,明确每一项支出需要的赞助数目,然后仔细逐条地解释各项要点,最后说明演出活动的目标是要找到有实际预期收益的投资者。若投资者爱好某项体育运动,就可能成为未来的某项体育活动的投资者。

此外,演出策划公司提醒到相关人员与投资者商谈的过程中不能表现出失望的情绪,这样会让投资者感到对组织和大型演出活动投资的不安全性,任何一位投资者都是在对活动组织者的管理能力充分信任的情况下才会投资的。

演出策划公司提醒到大型演出活动的组织可以采取诸如购买媒体、交互营销、答谢会、产品样本、消费者调查等手段来吸引赞助商来赢得更多机构的支持。

 

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