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商业演出有哪些实施战略

2020-10-13 10:27会议常识 人已围观

简介商业演出有哪些 实施战略 演出策划公司 介绍到,确定了谁是自己的竞争者之后,还要进一步搞清每个竞争者在市场上追求的目标和实施的战略是什么。 1 .竞争者的目标:每个竞争者...

商业演出有哪些实施战略

演出策划公司介绍到,确定了谁是自己的竞争者之后,还要进一步搞清每个竞争者在市场上追求的目标和实施的战略是什么。

1 .竞争者的目标:每个竞争者都有侧重点不同的目标组合,如获利能力、技术领先、明显优势、服务细致优化等等。商业演出策划公司介绍到,分析其优势和侧重点要实事求是和全面,例如东方歌舞团拥有品牌、明星、技术优势,其目标是以之获高额利润。但它不利方面,就是兵团作战,缺乏灵活性和机动性,并忽视小的市场占有空间。通过分析,某剧院组织的歌舞团就会根据自身的特点,走一条避其锋芒的竞争道路。

2 市场竞争的战略:演出策划公司介绍到,可以把不同的战略者区分为不同的战略群体,可以看到,进入各个战略群体的难易程度不同,根据自己的实力,确定自己进入哪一个战略群体。另外当企业决定进入某一战略群体时,首先要明确谁是主要的竞争对手。当然竞争不仅仅存在于同一个战略群体,不同的战略群体之间也存在竞争,在这个意义上讲“同行就是冤家”。

通过分析竞争者,寻找竞争者的劣势和战略观念的错误,利用自身的优势,采取正确的战略观念,取得竞争主动权。演出策划公司介绍到,竞争者有不同的类型:( l )从容不迫者。例如某国家艺术表演团体,往往会依据自身的优势对任何挑战都没有什么感觉。( 2 特殊型竞争者。即对某一种竞争手段采取强烈反应,对其他的竞争手段,可能视而不见。例如甲乐团,对乙乐团的商业演出费降价反应敏感,马上就提出更低的商业演出费价格。但对于其他的竞争者措施,如乙乐团改进表演风格等,不予采取相应的变化。(3 )凶猛型竞争者。是指一旦受到竞争挑战,就会做出任何方面的强烈反应。如实力雄厚的甲歌舞团受到乙歌舞团节目价格上的竞争,甲团为了回应乙团,在价格、节目质量、舞美组合多方面回击,因此最好不要正面与甲交锋。( 4 )随机型竞争者。面对竞争的反应模式难以捉摸,并且难以预料它们将会采取什么行动。

此外,近些年由于电视媒体的普及,使艺术表演的假冒名目的事件有所减少,但仍没有杜绝,例如有人经营的少林武术表演团与少林寺没有任何隶属关系,但其对外宣传却称是属于少林寺的表演团等,这种跟随是不公平竞争,不能称为真正的市场跟随策略。

在激烈的市场竞争条件下,商业演出行业的中小企业会专心关注市场上被主导企业忽略的环节。演出策划公司介绍到,在这些小市场上通过专业化的经纪、经营来获得最大限度的收益,这就是市场补缺战略。

补缺者一般有以下几种方案达到目的:通过特殊性地区商业演出或专门为特殊的观众群服务;商业演出策划公司介绍到,专门为主导地位企业忽略的群体服务:对地域交通有所限制的观众服务:只从事某一种小规模的传统商业演出服象如皮影戏头某种项目商业演出专业化等等。

商业演出市场是一个大蛋糕,有散布在许多角落里的难以规模经营的小市场和可以作为专门项目的专门化市场,这些是商业演出经纪人和商业演出团体、剧场都应该在经营中审视和考虑的问题。放开眼界,不做一城一池之争,是暂时处于竞争弱势者的明智选择。

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