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演出策划行业如何走向繁荣

2020-10-13 10:27会议常识 人已围观

简介演出策划行业如何走向繁荣 我国演出策划行业多年徘徊在简单化营销方式之中有许多原因,历史沿革是主要原因,演出策划营销管理水平需要提高是一个重要原因。 演出策划公司 介绍...

演出策划行业如何走向繁荣

我国演出策划行业多年徘徊在简单化营销方式之中有许多原因,历史沿革是主要原因,演出策划营销管理水平需要提高是一个重要原因。演出策划公司介绍到,改革开放后,我们才有机会了解国外的演出策划市场状况,国外演出策划大量进入国内市场(指规范运作的经纪演出策划)让我们了解到演出策划营销的管理水平与欧美国家的差距。经过“非典”的洗礼,演出策划市场沉寂一时,一些演出策划服务企业遭受重大打击,企业停业者有之,裁人减薪者有之,尽管暂时的困难改变不了演出策划市场走向繁荣的趋势,但沉寂之余还是要反思、总结我国的演出策划行业的幼稚和脆弱,我们可以得出这样一个结论,简单化形成不了产业化规模。演出策划公司介绍到,演出策划的营销对象一般分为两类:

1 演出策划消费个人(观众)

演出策划消费个人就是最终进入剧场观看演出策划的观众。演出策划介绍到,对于观众的选择,可以根据演出策划服务项目的最初定位所确定的目标人群来产生,例如:举办罗大佑老歌演唱会,如果选用直复式营销就要选择适合中年人并接受过正规教育的群体阶层。

2 .企业客户营销

演出策划销售的目标不仅仅是观众个人,更重要的是推销给企业。演出策划介绍到,对于艺术表演团体来讲,演出策划经纪公司、演出策划公司、票务公司、演唱场所和演出策划需要人(组织或团体)都是重要的直复营销对象,企业的选择是相对固定的,企业名录可以在以往的演出策划销售记录中确定。

直复营销决策因素:

1 .发盘

演出策划介绍到,发盘实际上就是以推销演出策划服务为目的的企业,向其潜在顾客提出的一个完整交易提案,其中包括演出策划服务的内容、演出策划服务能够满足对方需要或利益的价值所在、演出策划服务价格及优惠条件、附加奖励等。

2 .创造性

演出策划介绍到,创造性就是直复营销的亮点所在,也就是发盘提案的卖点所在,创造性类似于广告创意,对吸引顾客,让顾客把需求与企业的演出策划服务产品直接联系起来。创造性直接关系到直复营销的效果。

3 .媒介选择

媒介是直复营销发布发盘信息的载体或通道,既包括一般营销者所使用的电视、广播、平面媒体、因特网等媒介,还包括直复营销所特有的媒介如直邮、电话和在线服务等,演出策划介绍到,一般情况下,演出策划服务直复营销要同时选择儿个可以相互配合的媒介,以获得最佳营销效果。

4 .时机选择

演出策划公司介绍到,时机选择是指演出策划服务信息对目标市场成员沟通和发布的时间、频次等方面的决策,包括一次性投放还是连续性投放,以及信息沟通需要重复的次数和时间间隔。时机的选择对演出策划服务直复式营销至关重要。

5 .顾客服务

直复营销的成功主要依靠顾客的重复购买,如何与顾客建立忠诚消费关系是直复营销最重要的因素。建立顾客忠诚度的主要途径就是向其提供满意的顾客服务。因此,重要顾客需要演出策划服务企业特别重视,并给予真正的优惠服务,与顾客建立长期联系。演出策划介绍到,通过媒体与顾客直接沟通,这利于公司收集顾客的详细资料,建立顾客数据库,区分出目标顾客,并为其提供长期的技术支持与信息服务。

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