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演出策划经纪有哪些要求

2020-10-13 10:28会议常识 人已围观

简介演出策划经纪有哪些要求 在物质产品的营销过程中,经销商起着重要的渠道作用,经销商是否积极工作直接制约企业的营销结果,所以要重视经销商的作用和调动经销商的代理积极性,...

演出策划经纪有哪些要求

在物质产品的营销过程中,经销商起着重要的渠道作用,经销商是否积极工作直接制约企业的营销结果,所以要重视经销商的作用和调动经销商的代理积极性,也就是要在产品生产过程中,充分考虑经销商对产品的要求。演出策划公司介绍到,在艺术产品营销过程中,经销商就是经纪人(演出策划经纪机构)。经纪人对艺术产品的要求是经常变动的,但归根结底由三个方面基本要求。

一、经纪人对艺术产品质量要求

如果艺术产品是畅销产品,就会有大量经纪人(组织或个人)来要求做代理人。演出策划公司介绍到,艺术产品成为畅销产品,其前提一定是高质量产品或者是品牌产品,在演出策划行业营销中,“趋之若鹜”是最典型的营销现象,艺术表演团体或演艺人员一旦被社会认可,迅速走红,“火”不可挡的情形不胜枚举,演出策划经纪人清楚,演出策划公司介绍到,品牌演出策划服务是获得稳定收益的前提,而一旦代理了高质量艺术产品,就会带来滚滚财源,高质量是演出策划经纪机构选择演出策划服务的必备前提。

演出策划公司介绍到,一些树立品牌经营意识的演出策划经纪人,坚持演出策划服务质量第一的原则,时间长了就形成良性经营声誉,常看演出策划的观众也形成对演出策划经纪机构的忠诚关系。所以,演出策划经纪人对艺术生产质量方面的要求是极其严格的。

二、经纪人对艺术产品要求“卖点”

经纪人对艺术产品要求有明确的市场卖点。演出策划公司介绍到,所谓的“卖点”就是对消费者直接产生促销作用的诱惑原因。高质量是“卖点”之一,但不是“卖点”的全部,“卖点堤一个综合心理沟通因素,通俗的理解就砂凭什么让观众买票”特别在有竞争的前提下,企业的演出策划服务凭什么“一枝独秀”在实际营销过程中,偶像、明星、演艺人员阵容、意境、时尚、绝活儿、猎奇、刺激、宣泄、异域风情、有奖促销等都是“卖点”的构成因素,演出策划公司介绍到,对演出策划服务营销的策划和艺术生产的方向把握都牙卖点,塑造有密切关系。

在一定情况下,演出策划营销的效益与艺术产品本身的有无“卖点”、“卖点”多少有直接关系,高质量是演出策划服务产品选择的前提,“卖点”是左右演出策划经纪人、演出策划需要人决策的关键。演出策划公司介绍到,一些经纪人这样评价国家级艺术表演团体的节目:高质量是不争的事实,但节目不温不火,没有刺激票房的“亮点”。这也是部分艺术表演团体坐拥丰富资源却难以占领市场的重要原因。

在组台商业演出策划中,“卖点”更是促销的法宝。

三、经纪人对代理利润率的要求

低成本是经纪人喜欢的,但低成本不一定就有高利润。所以,演出策划经纪人最关心的是利润率的高低,投入产出比是比低成本更重要的指标。

经纪人是靠佣金确定收入的,所以他代理的演出策划服务产品价格的高低决定了他收入的高低,即使经纪人是复合经纪人(不仅局限经纪业务,还进行经营业务),也是强调保证利润率的前提下的低成本。演出策划公司介绍到,在演出策划营销过程中,高投入、高风险、高收益往往是并存的,艺术产品的利润率对于演出策划经纪人是第一位的决策指标。这要求艺术生产过程中,既要考虑成本,又要考虑效果,这对艺术生产管理是一个挑战。

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