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展台营销:不要把自己限制在展台内

2020-10-15 10:57会议常识 人已围观

简介策划展销活动,一般都要动用大量的公司资源并花费数月的时间。但是,展销策划人员通常把注意力放在展览的外形上,而忽视了展览的整体战略和展览地点的实际情况。这样做的结果...

  策划展销活动,一般都要动用大量的公司资源并花费数月的时间。但是,展销策划人员通常把注意力放在展览的外形上,而忽视了展览的整体战略和展览地点的实际情况。这样做的结果,会失去对展览进行综合营销的机会,而公司也就成了展览馆中非常普通的一员,与犯同样错误的展商没有什么区别。

  因此,我们提议:不要把自己限制在展台内。

  展销是有规律的,我们必须遵循。除此之外,我们也应该利用一些其他的机会,突出公司与竞争对手的不同。我们应该从观众的角度考虑问题:观众是怎样到达展览现场的?他们在展览会上是如何支配时间的?

  观众参观展览的旅行是很枯燥的,我们都经历过:飞到办展的城市,走下飞机去领取行李,然后乘坐机场巴士或出租车,经过高速公路和城市街道到达宾馆,最后匆忙入住。在这个过程中,我们有机会在战略上加强宣传,这包括——

  在飞机客舱提供的杂志上刊登广告。

  在机场大厅发布平面广告。

  在机场报刊零售点张贴广告。

  在去往展览中心的高速公路和街道两旁发布室外广告。

  利用出租车发布广告。

  利用宾馆大堂悬插旗帜广告。

  在宾馆推出门挂广告,挂在所有观众的房门旁。

  付钱给宾馆或宾馆门童,让他们穿上广告促销服,突出你的展销主题。

  在会议中心宾馆的闭路电视插播广告。

  在当地电视台的早新闻栏目播出广告。

  展览会印发的每日通报,会送到主要宾馆的房间里,也可以发布广告。

  以上各广告发布地点,观众在赶到展览馆注册之前,都有机会看到或接触到。然而,一旦到了展览现场,观众要观看成百上千的展台,经受无数的感官刺激,你的展台及活动,无疑只是大海的一朵浪花。但是,以上列出的广告机会,有可能只属于你的公司、你的独特销售主题(USP),以及你要表达的增值信息。

  参展商不太重视观众从机场到宾馆这条通道,其实这条路本身就吸引了观众全部的注意力。观众在前往展馆的路上,也许不会太注意当地的广告。但是,观众的注意力却全都放在展览上,他们很可能注意参展商的广告和明确的促销提示。

  如果你是基于市场战略和产品的增值信息开展的展前促销,你就已经做好了基础工作,可以准备发布上述广告了。有一些广告,如户外广告牌、机场大厅平面广告以及促销服等,只能印上7个左右容易记忆的词。而其他广告,如会议中心宾馆的门挂广告,却是提醒观众的机会, 让他们知道你将展出什么样的产品和服务。

  吸引人的户外广告牌,会激发出租车里客户的谈话兴趣,还会进一步强化他们的好奇心。促销服可以继续抓住人的注意力并展示摊位号。这个号码必须很突出。

  展会上观众问你最多的问题是什么?“有新的或令人激动的东西展出吗?”如果你回答说“我们的产品你都看得见,就在这里?”观众会怎么想呢?所以,应该多想些点子,让他们感到宾至如归,而且在来的路上就能看到了你的广告。

  所有广告上的用词是否有些陈旧?这样做是不是工作量大了?任何事都要从两方面考虑。三天时间都呆在自己的展台内,木讷地对着路过的观众微笑,并回答一些无关紧要的问题,工作量是少了,但观众的流量也跟着少了。

  展馆一般都会对展商的某些活动作一些限制,多数展览都不允许你走到过道上去发资料。但是,没有规定你不可以创造一个角色,穿上一套印有展览主题的服装,站在那里支持你的展览。雇佣一个一般的演员,花费不大。演员都有休息的时间,没有规定他们出了展台就不可以携带资料。所以,应该利用这个便利,派发你的产品和服务资料。

  市场营销就是让自己与众不同。展馆内,成百上千的展商就是另一群大众。要考虑得比展台本身和展览馆更远些,走出去,让其他展商把自己限制在展台内吧。

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