您现在的位置是:主页 > 会议常识 >

企业做直销旅游会议的价值

2020-09-17 10:26会议常识 人已围观

简介 企业从跟随营销到创造营销、从单一营销到整合营销、从“浑浊”营销到绿色营销、从有形营销到形象营销、从简单的会议营销到旅游营销。在当今激烈的会议营销市场竞争中,形象塑...

       企业从跟随营销到创造营销、从单一营销到整合营销、从“浑浊”营销到绿色营销、从有形营销到形象营销、从简单的会议营销到旅游营销。在当今激烈的会议营销市场竞争中,形象塑造已成为会销企业占领市场制高点的关键。旅游营销是靠形象的传播,使其被潜在经营者所认知,从而产生经营动机,并最终实现营销计划。研究表明,企业形象的树立是对经营者、消费者认同产品最关键的因素之一,“形象”使消费者产生一种追求感,进而驱动归属感和向往感。
 
       一、旅游营销的意义、作用、效应:
       意义:提升企业、产品与文化底蕴的结合。
       作用:接受文化,了解企业进而认同产品。
       效应:在本地区产生深远的影响和推动作用。
       
       二、旅游营销策略:
       旅游营销应该从策划入手 策划应从文化入手 旅游营销不能只有目的地而缺乏目的性。 因地制宜、因人而异 无论是企业、经销商还是团队运作都可以结合当地市场情况提出策划方案:
       1、组织经销商进行现场考察,同时对会议场地规划进行深入探讨与交流,与一个产品的合作是短暂的,与一个企业的合作是长远的。通过旅游,让经销商对企业认同并有归属感,从而坚定信心开拓市场。
       2、针对于经销商所在团队的优秀骨干员工进行引导,旨在于员工是团队凝聚力的打造和销售业绩的提升。
       3、组织核心顾客对企业和企业文化进行参观,进一步提升经销商在市场的影响力和顾客对产品及企业的忠诚度。在旅游过程中开展营销活动。

       三、旅游营销的顾客筛选:
       1、服用快到期的老顾客。因为这类顾客正在服用本单位产品,续购的可能性非常大,是旅游的首选目标
       2、忠诚顾客转介绍顾客。因为有忠诚顾客在做工作,成交的可能性极大,是旅游的重要目标。
       3、参加过普通会议的意向顾客。参加过普通会议的顾客,对产品的认知度较高,在旅游过程中容易促使成交,也是旅游的重要目标。
       4、高质量多次拜访顾客。这类顾客的经济能力较好,对单位产品也比较了解,就是迟迟不下定决心购买,这类顾客在旅游过程中通过亲情化的服务感动他们,最终也可以达到成交的目的。
       5、铁杆顾客。在每次旅游的过程中一定要有2-3位铁杆顾客,铁杆顾客要能言善辩,煽动力强。
    
       四、旅游营销的前期预热,宣传价值
       旅游营销的前期预热是非常重要的。预热最好以影片或者幻灯片的形式来表达,市场上有很多关于各地风情的影片或者光碟,画面唯美,容易感人,也可以把本次旅游的景点介绍以幻灯片的形式呈现给顾客,在介绍旅游景点的同时,穿插当地人文风情,对顾客也会形成很大的吸引力。
       
       五、旅游营销的充分准备,合理安排
       旅游最好是和专业旅行社合作,提供导游,让员工在对顾客的服务上全力以赴,随行人员全部上保险,避免风险
    
       六、旅游营销的利与弊:
  多年的会销旅游营销经验表明,旅游营销的投入约占市场销售份额的10%左右是比较现实的。
  其实旅游营销是会议营销的重要组成和补充,企业和单位要有长期规划和发展眼光。注意研究旅游营销策略,切实针对市场发展变化趋势,制定适合本公司的中、长期规划。根据消费心理,深入挖掘潜力,不断推出一系列有新鲜创意、有经济效益的营销策略,开掘新渠道,增加公司旅游营销的收益。
  旅游营销 顾名思义,是利用旅游的方式,最终达到销售的目的的一种销售手段。很多会议营销的企业靠着旅游营销出奇制胜,不仅树立了企业形象,增强了客户对企业产品的信心,提升了销量,更培养了很多的忠实顾客。
       面对当前的会销界,形成强有力的市场竞争力必须在形象力、营销力和产品力上做好文章,整合资源,营造氛围,精心策划,强势营销,创造需求。应与消费者建立长期的、双向互动的关系,尤其在营销力上,更要灵活运用目的地整合营销(IMC)理念,改变营销的思考重心,由(产品、价格、促销、渠道)转向(顾客的需求、成本、便利、沟通),建立一种由外向内的营销策划模式。


★本新闻由“星界会务”推荐,不代表会议资讯网立场,法律由新闻源提供方承担。如侵权,请联系我们进行核对删除处理。

星界会务平台一直专注于推动会务产品和会务服务的系统化和市场 透明化,致力于打造全球一体化的会务资源国际服务平台。

Tags: 旅游会议  会议的价值  直销旅游会议 

欢迎投稿

  • 投稿文章7184篇文章
  • 标签邮箱778437458@qq.com
  • 投稿QQ:778437458
  • 投稿微信(扫描添加管理员)
  • 微信图片