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直销会议成功的三大秘诀

2020-09-18 09:39会议常识 人已围观

简介会议经营是直销经营管理的重要手段。通过不同范围人员的共同参与,对各项经营指标和日常经营活动进行分析和评估,总结并共享团队经营过程中的问题和经验,规划团队活动,从而...

                    直销会议成功的三大秘诀
       会议经营是直销经营管理的重要手段。通过不同范围人员的共同参与,对各项经营指标和日常经营活动进行分析和评估,总结并共享团队经营过程中的问题和经验,规划团队活动,从而促进团队和个人绩效目标的达成。

       通过会议要形成团队的共识,并且优秀的和反面的经验都要借鉴和学习,共享团队的经验,规划团队的行动。所以,成功的会议系统要达到以下功能:达成共识,经验共享,行动共行。如果一个会议达不到共识、共享、共行,就是一个非常失败的会议,无论是招商会还是培训会。

       会议经营的要素包括计划、组织、控制、评估四个方面。计划是要确定需要开会吗、开什么会、什么形式、什么时间、什么地点等内容。组织是要确定人、事、时、地、物。控制是要掌握会议节奏、评估会议气氛、维持会议秩序、运用正规程序。评估是要对会议过程、结果进行评估。会议经营的重点是要有针对性、有目标性、实现目标、后续追踪。

       我们经常开会,但很少将会议经营形成系统,召开会议不等于会议经营。因为召开会议经常是没有主题,缺乏内容;没有新意,流于形式;没有系统,应付了事。而会议经营则要围绕经营主题,系统运作;针对不同层级,全面开展;依托经营措施,形成系统。

       直销会议是以一对多的方式进行的消费经济或产品理念的沟通和引导,多方(讲师、经销商、领导人)共同进行观念疏导,借助现场销售氛围,激发到场客户的购买欲望,进而做出购买决定的销售模式。

       招商会的作用是展示公司实力,树立公司形象;拓展沟通渠道,促进彼此信任;扩大宣传力度,提升客户观念;加大促成力度,提高个人业绩;累积客户资源,养成良好习惯;提升业务质量,完善客户服务。

       直销会议运作流程包括会前、会中、会后三个阶段。会前包括宣传启动、经销商选拔、培训辅助、客户筛选及邀约、会前会的召开、会前准备。

       成功会议的三大秘诀
       举办一次成功的会议有以下三个秘诀:
       秘诀一,按照流程去做。一个成功的系统领导人在组织管理当中,最重要的工作是将管理操作的系统建立起来,因为每一个系统的有效运作靠的就是标准的流程。接下来要做的事,就是把每天要做的正确流程简单重复坚持地执行下去。
       秘诀二,树立典范。让经销商自己教育自己,自己说服自己;经销商都是画龙高手,系统领导人应该是点睛高手。典范不是影响别人的主要因素,而是唯一因素。同时,开会时要不断为经销商的经验分享点睛,树立起一个个成功的典范。
       秘诀三,会后行动。没有会后行动计划的会议只会空费时间,是否唤起行动是检验一次会议是否成功的唯一标准。因此,每一位经销商在会议结束时,请他写下他的会后行动计划,这是整个会议的关键,也是绝不能省略的步骤。

       会议结束就意味着冲锋号的吹响,就是行动的开始。这时候需要再次确认工作任务和责任人,再次确认工作的最后期限,再次确认工作所需支援。

       直销会议目的主要是营造销售氛围,激发经销商的销售热情;经销商选拔目的主要是筛选适合销售招商会的经销商,激发销售意愿,烘托销售热情;培训辅助目的主要是针对选拔的经销商进行专项培训,提升销售技能和销售信心;客户筛选及邀约目的主要是协助经销商更好地筛选和邀约客户;会前会的召开目的主要是与招商会参会人员进行招商会预演,明确注意和配合事项;会前准备目的主要是确认到场客户数量,完成会前各项准备工作。

       会中包括会议运作和会议评估。会议运作目的主要是保证会议流程顺畅,提升会场效果,协助业务员进行促成;会议评估目的主要是对会议进行总结,为下次会议提供借鉴。
会后主要是进行系统追踪,追踪已签约客户,提升招商会业绩达成。

       会而有议,议而有决,决而有行,行而有效。这是召开每一场会议,都应该达到的目的。
  

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Tags: 直销会议  会议成功秘诀  直销会议秘诀 

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