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直销商务会议如何稳重求变?

2020-09-18 09:48会议常识 人已围观

简介不追求变革的企业,就是成功同行前进路上的奠基石。这不由得让我想到近几年的直销市场,每天都在开拓,虽然国内市场大,同时竞争机会多,就意味着竞争的残酷,累积客户资源就...

         直销商务会议如何稳重求变?          
      不追求变革的企业,就是成功同行前进路上的奠基石。这不由得让我想到近几年的直销市场,每天都在开拓,虽然国内市场大,同时竞争机会多,就意味着竞争的残酷,累积客户资源就显得重要。人们就发现一种营销方式--会议营销,随着近几年的发展,会议营销正在受到越来越多业内人士的关注,市场环境也正在发生着巨大的变化。 

  营销成本,随着市场的变化逐步增加,场地费、人员工资、收档费、礼品费、交通费等等都在大幅度提升。以前营销员的工资300-400元,而现在没有700-800元不行,有的市场都高达1300元;以前顾客参会吃盒饭就行,现在桌餐没有200元以上,顾客就不乐意不爱吃,有的顾客参会都喝起了红酒;以前顾客参会抽奖是几十元的礼品,现在洗衣机、电视机、冰箱等等都派上了场还显得不够。

       竞争环境也在发生着很大的变化,直销法的出台,很多的传统直销企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列。媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注,稍有不规范就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难,到会率低、单场销量少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。

       如何才能有效摆脱目前的不利局面,提高企业效益?会议营销企业如何创新突围,在竞争日益激烈的市场中脱颖而出?
       根据目前会议营销企业的整体环境,我认为主要应在以下三个方面进行创新,即产品创新、服务创新、营销技巧创新。现在会议营销企业的产品主要分为四大类:一是直销产品;二是保健产品;三是虚拟产品;四是金融产品。
 
       近年来每次做会总是这几个产品,服务又没有及时跟上,顾客当然越来越少,因此在产品方面会议营销企业应该多动动脑筋,怎样增加新产品来吸引顾客,让老顾客再次产生购买。在这方面有些企业已走在了前面,就是把会议营销的顾客人群扩大化、产品多样化。

       会议营销实际上就是服务营销。而真正能把服务做到位的企业很少,很多的经销商在市场操作时只注重眼前利益,根本不注重服务,因此,才会有越来越多的顾客投诉与不满,这样的企业当然面临着市场的淘汰。大型企业为什么能在短短的二十年时间里成为世界级的企业,其根本就是为客户提供了完善、超值的服务!而我们会议营销企业做到了超值服务的有几个?

       在竞争日益激烈的直销行业,提供完善的超值服务将会成为会议营销企业能否生存、发展壮大的根本所在。以前的服务,简单来说可能就是打个电话,然后邀请参会就能实现销售,现在我们做得更多的是做一些更细的服务,包括我们在员工培训的时候,会要求员工不仅是产品的营销员,更应该是一个咨询专家。现在我们有些市场,三分之一的销售来自于直接的上门销售,中间节省了很多的环节,在家访过程中直接产生销售,这都是靠服务做出来的。最近业内人士比较关注的韩国会议营销模式,其实就是将服务更加细化。

       营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化,消费者发生了变化,而我们很多企业却还是在用一两年前的方式做会,还是通过简单的收档、家访,然后参会销售,并没有根据环境的变化和自己市场及自身资源的实际情况而调整自己的营销技巧,这样的企业又怎么能赢得市场呢?

       就拿旅游营销来说,最早做旅游营销时每人收费几十元,报名的顾客每天排得满满的,到今年时,一天的免费旅游已很难再请到顾客参加,怎么办?这个时候,有些企业就开始做两天甚至四五的旅游,在前几天的旅游主 要加强对顾客的服务,通过会前的预热及几天细致服务,到最后一天再进行销售,结果销售比以前做一天旅游营销提升了很多。而之所以能在短短几年内迅速崛起,靠的就是营销技巧的创新。

       不管市场环境怎么变化,消费者怎么理性,其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心,提供真诚周到的服务,真正为消费者提供优质的产品,根据市场的实际情况及企业自身的资源,不断创新我们的营销方式,加强细节管理,就定能在市场上屡战屡胜。

 


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