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会议营销操作的核心问题是什么呢?

2020-09-21 10:47会议常识 人已围观

简介 会议营销指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。会议营销的魅力在于:它可以迅速的使产品在市场上崛起;可以让品牌在短期内为目标受众群体...

             会议营销操作的核心问题是什么呢?
       会议营销指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。会议营销的魅力在于:它可以迅速的使产品在市场上崛起;可以让品牌在短期内为目标受众群体所熟悉;可以使企业在短期内收回投资;可以极大程度的利用社会资源;没有积压大额货款的担忧;投资相对较少;可以让其从业人员获得丰厚的收入。由于其独特的魅力,会议营销不断的在一个个的企业中复制,甚至有些企业甚至将会议营销当成了其产品的最后一根救命的稻草。
 
       那么,会议营销操作的核心问题是什么呢?
 
       一、产品力
 
       如今回应营销有点太过于强调“销售力”了,而忽略了“产品力”。 “产品力”是市场运作成功的第一要素,它直接决定了产品的“口碑”和产品的“生命周期”。不管企业采用什么方式运作市场,产品力永远都是企业竞争核心。就会议营销而言,由于其采用的是“体验式服务”的营销模式,销售人员直接面对消费者,产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现的更加突出。如果要采用会议营销的模式进行市场运作,首先要保证产品过硬。否则将举步维艰。
 
       二、充足的客源及场外工作

       会议营销的实施以充足的客源为基础,如果不能保证客源充足,会议营销根本无法实施。
场外有效的沟通是保证销量的根本。如果场外工作到位,多数情况下,在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。营销会议的现场只是用来完成这个销售过程,通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买,并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。因此,我认为会议营销的功夫全在场外。
 
        三、演讲专家

        对于会议营销来说,到场演讲专家的水平会影响整场会议的销售业绩,特别是主讲专家。主讲人是产品介绍的关键环节,在整场营销会议中尤其重要。此外,主讲专家的讲课水平也很关键,有很多名副其实的专家,脑子里有东西,就是讲不出来,讲的前后不连贯,听的参会者昏昏欲睡,一头雾水,那么这场会议八成不会有好的销售业绩。因此,我认为采用会议营销的企业应该严格的选择适合企业的真正的专家,不应该弄虚作假。
 
       四、典型案例

       典型案例在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用,通过典型案例的现场说法来证实产品确实具备企业所宣传的效果,从而促使适应人群购买。因此,采用会议营销的企业一定要注意培养自己的忠实顾客,并从忠实顾客中培养典型案例。典型案例是通过使用企业的产品确实体验到了效果,通过与销售人员的接触又对公司有一定的感情,在这种情况下企业诚恳的邀请顾客叙述自己使用产品的过程,和使用前后的身体状况对比。典型案例的培养对于采用会议营销的企业来说是一个应该持续、认真对待的工作。
 
        五、流程设计

        每一场营销会议都应该有一个主题,围绕会议主题要进行整个营销会议的流程设计,会议的流程要力求做到自然、流畅。主题不同的营销会议,其流程也应该不同。良好的会议流程可以有效的促进销售。如果会议流程混乱会影响整个会议的进程,还可能使众多顾客中途退场致使整个会议的销售大打折扣。会议组织者应该对会议的每一个细节都要精心设计,甚至会议前反复的演练,以确保会议成功。 
 
       六、会议主持

       会议主持是整个营销会议的灵魂。他能将整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持可以有效的把控整个会议现场的局面,可以根据需要调动会议现场的气氛,可以处理好突发事件,可以将参会者的注意力集中起来。因此,采用会议营销的企业,招一名优秀的主持人是极其关键的,有时主持人的水平能决定会议是否会按照设计的程序进行。



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Tags: 会议营销操作  营销核心问题  会议营销 

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