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知识分享:直销企业如何看待奖励旅游?

2021-01-13 17:10会议常识 人已围观

简介知识分享:直销企业如何看待奖励旅游? 相比一般的旅游活动,直销奖励旅游活动动辄人数上千,甚至过万,大规模的团体安全有序地走到国外,顺利成行,找到一个可靠、执行力强的...

知识分享:直销企业如何看待奖励旅游?  
        相比一般的旅游活动,直销奖励旅游活动动辄人数上千,甚至过万,大规模的团体安全有序地走到国外,顺利成行,找到一个可靠、执行力强的旅行服务商就非常重要。
直销企业举办奖励旅游活动的目的是什么?
         对于企业来说,这与直销公司的运作模式、企业理念、文化建设都分不开,其内部激励、市场政策、产品推广、文化普及、价值观传递等,都可以通过旅行中的活动、会议来传递和分享。同时,直销奖励旅游还含有较大的营销成分,是实现销售预期和目标的一种有效方式,比如你必须在一年之内,或者某个政策阶段完成一个核定的市场业绩,才能获邀参加旅游。
        对于员工或者经销商来说,奖励旅游业是一份荣耀和激励,这代表着对他成绩的认可。对于他个人而言,这是一份荣誉,对于他的团队而言,他是一个榜样,这对团队建设,推动销售,都能起到关键作用。同时,直销在很多时候依然处于比较尴尬的地位,直销人经常不能被主流群体所理解,而这种奖励是传统行业中鲜见的,对于直销人个人而言,会增强其荣誉感和自信心。特别是在以前大家走出国门的机会还比较少的时候,直销公司的海外旅游奖励,就显得尤其荣耀。
        直销企业奖励旅游是一个怎样的市场? 
        奖励旅游这个市场需求是非常大的,而且跟随直销行业的发展,会越来越大。目前,国家宏观政策放宽,经营环境相对宽松,直销行业的业绩、规模都在迅速增长。在这一背景下,直销企业对奖励旅游、旅游会议等活动需求也越来越多:一是直销企业数量增多,相对应的奖励旅游活动也会增加;二是直销企业自身的项目需求在增多、人数也在增多,因此单个企业的奖励旅游需求量也在逐渐增加。
        直销奖励旅游对整合服务的要求比较高,除了旅游体验,还包括活动、会议、晚宴、团队建设等流程安排,而这需要旅行社拥有强大的资源整合能力。
        组织大型海外奖励旅游,需要多长时间开始准备?
        准备的时间取决于直销企业的需求,长的可能要提前一年半,也有可能短短两三个月。
        需求不一样,决定了流程安排的不同。有的企业注重规模数量,动辄几千上万人,而且要求在同一时间聚集某地开大会,这样就会给航班、酒店安排带来非常大的压力,因此就需要更为充分的准备时间。如果时间仓促,很多事情可能都来不及安排,效果就会打折扣。
        直销旅游奖励该如何甄选旅游目的地呢?
        在选择目的地的时,首先服务商提供一些建议。需要考虑的因素首先毫无疑问是费用预算,其次是客户去过哪里,第三是被奖励人的群体特征,针对不同的人群需求,做出差异化方案。
        在前面几条都理顺之后,我们则会结合直销公司的要求,现在和未来公司经营的理念价值、文化定位、战略规划等来进行综合考虑。
        直销奖励旅游的接待与一般旅游活动的接待有什么不同?
        一是直销奖励旅游普遍规模较大,动辄成千上万,而其他行业的奖励旅游,比如医药行业的企业年会规模顶多也就两三千人。这也是直销行业最为独特的地方。
  二是活动内容的丰富性。会议、颁奖、演出、产品、理念的传播和诉求,直销公司对这些要求比较高。奖励旅游并不是简单的旅游,而是融合很多的营销诉求,以及文化价值观的融合。
        三是是服务体验的要求更高。因为直销企业与经销商也是互为合作伙伴的关系,企业非常在意对方的满意度。而其他行业的旅游,多为面向员工,这一要求更低一点。
        直销企业选择邮轮游,这种方式有什么优劣?
        这个主要还是取决于企业预算和组织旅游的目的,每种方式各有特点。在直销行业,邮轮出游是非常常见的奖励旅游方式,邮轮的好处是形成了一个相对密集的空间,而直销行业的销售体系的特性,恰好需要大家团结在一起,相互之间匹配度很高。一般常规旅游,因为酒店的承载量有限,所以住宿一定是分散的,在邮轮上,各个经销商团队几百人、几千人,白天下船游览,晚上聚在一起开会加油,是一种非常适合直销行业特性的出游方式。


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