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活动会务策划常见分类

2020-09-30 16:17会议常识 人已围观

简介 会务策划有很多的门类,也可以理解为“领域”。过往我们习惯将会务策划并进广告学中,成为广告学的一个分支,也是一种实现广告目的的工具。...

                         活动会务策划常见分类
       会务策划有很多的门类,也可以理解为“领域”。过往我们习惯将会务策划并进广告学中,成为广告学的一个分支,也是一种实现广告目的的工具。但是在健康行业当中,经过近三十年的发展,会务策划实在已经成为一种学科,有系统的思维、基本的学术观念以及衍生的不同种别。其中,金融行业的会务策划可以统称为“营销会务策划”,衍生出的两种门类分别是产品会务策划和推广会务策划。

       产品会务策划,主要围绕产品开展,解决的基本题目是:产品定位、概念、卖点、价格、广宣等,过往多应用在“广告模式”中。随着“广告模式”逐渐没落,产品会务策划的很多精华、技巧被当前一些招商企业继续下来,应用在新产品招商中。

       推广会务策划,是随着会议营销模式兴起之后其重要性才开始凸显。较之产品会务策划而言,推广会务策划更倾向的是产品在市场的推广研究,其解决的基本题目是:推广方式、推广手段。但推广会务策划涵盖的范围却非常广,主要包含:新产品上市推广、活动会务策划、资源收集、顾客维护以及员工活动等等,这些都可以视为推广会务策划领域。由此可见,会务策划基本上已经渗透到了会议营销的方方面面,重要性可见一斑。

       活动会务策划的常见分类
       活动,是会议营销模式的常用手段,我们将“销售”确定为活动的终极目标,并结合活动的对象及阶段性目的,同时也为了便于理解,将会议营销模式下的活动简单回纳为三种类型:

       推广类活动
       目的:收集新资源、推广新产品
       特点:日常运用频繁、活动规模较小、针对性强、目的明确
       常用方法:免费试用、体验、科普讲座、一日游、读书会、联谊会(新品启动)、夹报(或报广)、电视广告、电台广告等
       类型说明:推广活动属于“常态手段”,在会议营销日常工作中运用较为普遍,这是由于新资源收集困难,不管是哪种类型的会议营销模式都需要借助形式多样的活动来吸引新资源,所以开展的较为频繁。

       顾客类活动
       目的:维护会员顾客、发展转先容、深挖顾客价值(横向销售其他产品)、激活休停服
       主要特点:规模较大、主题鲜明、流程缜密
       常见形式:联谊会(新品启动)、恳谈会、会员俱乐部活动
       类型说明:假如将“推广类活动”定义为“顾客购买前沟通”的话,那么“顾客类活动”则主要解决“顾客购买与购买后”的题目。这一类活动的开展频次相对较为固定,比如每年的元旦、五一、国庆的大促销,每月固定的大型联谊会等,都是此类活动的常见形式。

       员工类活动
       目的:激励员工、提升销售团队氛围进而拉动销量 
       主要特点:针对内部员工、主题明确、赏罚结合、形式多样
       常见形式:常规奖励、员工PK、销售团队PK、销量竞赛等
       类型说明:员工活动一般包含两方面内容,其一是常规奖励,即:销售冠军、销售新星、优秀销售组等等是团队常用的、基础的奖励,以完成基本销售任务为条件;其二是特别奖励部分,这一部分往往依托在活动中开展,用以激发员工冲击更高销量。



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Tags: 会议策划  会务分类  活动会务 

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