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心得分享:直销企业要如何开好产品培训会议?

2021-01-14 16:26会议常识 人已围观

简介尽管在直销行业内,有很多企业都在呼吁要将事业重心聚焦到产品上,但在进行产品培训和销售推广时,却往往不得要领。如何让已经成为企业会员的人,以及广大的潜在客户,成为产...

心得分享:直销企业要如何开好产品培训会议?
        尽管在直销行业内,有很多企业都在呼吁要将事业重心聚焦到产品上,但在进行产品培训和销售推广时,却往往不得要领。如何让已经成为企业会员的人,以及广大的潜在客户,成为产品的忠实使用者、受益者、推广者,想要通过一堂课铺垫甚至实现这样的效果,或许我们真得多花些时间来研究下产品培训该如何展开。
        产品培训会议容易出现问题?
        1、远离偏激
        估计很多人认为产品有什么好讲的啊,拿着PPT念一念,再分享下自己的使用心得就可以了。但是要让客户真正认可产品,并成为产品的拥护者,产品功效是一方面,同时,还得有与之相关的产品宣传。酒香不怕巷子深的时代早就已经终结,如今,只有将产品文化、销售技巧融入到产品内涵上,才有可能让消费者接受并认可产品。
        2、高逼格易枯燥
        和文化挂钩,那是否意味着产品培训要找营养学家、健康专家、资深教授呢?当然可以,由这些专家性质的人物做产品功效分析,可以让听众对产品产生信赖感,促进产品销售。但仅有他们还不够,而且过度痴迷于学术,往往还会产生适得其反的效果。
        3、平民路线易犯通病
        亲民并不意味着随性和不专业。有些企业和团队在开展产品培训时,喜欢找人上台去分享。但通常情况下,这样的环节都存在一个通病。
很多时候我们会看到,会场上一个人正在绘声绘色地分享自己的产品使用心得。借着现场的掌声,主导产品培训的人将更多获得康复的疑难杂症案例分享给现场人员,产品使用前后的效果对比图引发现场一片唏嘘。需要指出的是,这样的产品培训方式是大错特错的。
        那么,产品课到底该如何来展开呢?
        要想讲好产品,首先要知道是讲给谁听?他们真正的需求是什么?
        我把产品的听课受众分为四大类。
        第一类:听内容。这类学员想要真正了解产品的功效和使用方法。所以,你的讲课内容要让他们听得懂、学得会、记得住,尽量从常识入手,多讲些通俗易懂的内容。
        第二类:听形式。这类学员往往已经听过两次三次,甚至十次八次同样的产品说明会了,对产品内容和相关知识都已熟知,他们是带着新伙伴来参会,顺便看看能不能学到新的技巧。
        第三类:听逻辑。这类学员不但对内容熟悉,甚至自己都经常在团队中担任产品讲师。他们的主要目的是看你的课程是如何推进的,内容排列是采用的什么顺序。对待这群人就需要拿出真本事了,做大量的课前准备,在课程进行中,还需要并列用到逻辑严谨和幽默风趣,让大家觉得既有内容又不呆板。如果你讲些既无内容又无形式的东西,即便不被赶下台,也会被他们看不起。
        第四类:听文化思想。当经销商晋升到一定的聘位后,都不再讲产品课程了,他们会花更多的时间去讲事业课程、激励课程以及团队建设课程。偶尔有高级经销商坐在前排来听产品课程,是希望起到表率作用的同时,深入了解产品思想文化。对此,讲课人也就要对症下药,挖掘产品的故事、经历,提炼产品文化,将产品与公司的文化符号结合到一起,传递一种思路和理念,指导市场的发展方向。
        产品培训会议应注意什么?
        1、开篇要引人入胜,就是要做到变化多端,给人带来大气神奇的感觉。根据不同的场合、听众、时间设计出有针对性的开场,拒绝千篇一律。如果一个人听过3次课就能把一位产品讲师的开场背下来,那这样的开场就是失败的。
        2、结尾要总结升华。课程的结尾可以短小,但必须要对课程有总结、概括、思考的内容,要是对课程没有升华,这样的结尾不管多么华丽优美,或者是幽默,都是在浪费大家的时间。
        3、内容要通俗易懂,做到内容丰富,尽量为产品知识找到现实依托点,把社会现象、故事、例子合理地安排进去。

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