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细节决定成败-旅游直销会议执行与实施

2020-09-22 09:38会议方案 人已围观

简介 直销会议营销包含会前、会中、会后三环节,每一个环节都不能少,会议成功与否取决会前的筹备,会议效果取决于会中的表演专业度,会后决定业绩成交量,当然,会前、会中、会后...

细节决定成败-旅游直销会议执行与实施
       直销会议营销包含会前、会中、会后三环节,每一个环节都不能少,会议成功与否取决会前的筹备,会议效果取决于会中的表演专业度,会后决定业绩成交量,当然,会前、会中、会后每一个环节都是相互关联,任何一个环节出现失误都会影响整个会议的品质。它是一个相辅相成的结果。

       常见的旅游直销会议有以下几种类型,每个主题会议它都起到不同作用与用途:
       1、研讨会
       2、签约仪式
       3、启动仪式
       4、颁奖大会
       5、促销大会
       6、峰会

       旅游直销会议实施
       一、会前
       1、邀约顾客的分类:
       (1、忠实老顾客——起带动作用
       (2、重点新顾客——潜在客户
       (3、其它顾客 ——区隔对待

       2、会务组的人员与分工
       人员:会务组长、主持、音箱师、迎宾、引导
       分工:人员分工表——人员分工表

       3、会场选择
       (1、选择中级上档次酒店或较高档正规会议室
       (2、选择会场条件:
      A、音响效果良好,有无限麦克、VCD机
      B、位置易于顾客寻找、交通方便,周围环境安静。
      C、面积大小与会议人员相匹配,不拥挤、不空荡。
      D、灯光明亮。

       4、会场布置
      会议至少前两天就将会议布置发给酒店,会议前一天开始会场布置,人员分工、酒店配合

      5、注意事项:
      (1、条幅:挂放位置、符合主题
      (2、会场桌椅摆放方式
      (3、讲师助教定位
      (4、产品摆放展示技巧

       6、会场程序准备:
       主持串词:介绍出席领导词;讲师的推崇词;钻石表彰;调动气氛的节目单;老顾客现身说法;产品讲解;中场休息音乐;结束欢送词。

       7、会前形象统一:
       登台:主持人、演讲人、分享人等统一西装、职业套装
       钻石: 服装管理(未做好服装管理钻石不给予登台与配带胸花)

       二、会中
       1、顾客引导:
       A、迎宾热情接带,做好登记
       B、引导入前排坐位就坐
       C、带小孩事业者禁止入场

       2、会议的配合与带动
       A、做好会场配合与带动(点头、微笑、掌声)
       B、大声回应台上老师问题
       C、不得随意走动、不乱讲话、关闭手机
       D、不发表消极言论

       3、主持的技巧
       注意细节,展示专业形象,不怯场;充份调动现场气氛,掌控会场进度;敢于充当“坏人”,将影响讲课者请出会场

       三、会后
       会后的跟进与促成
       1、会后有意向推荐上级老师沟能,做ABC法则
       2、会议后1小时左右,电话问候是否平安到家。
       3、会议后一到3天跟进客户,主要以走访为主。
       4、成交客户1周后,询问使用产品感受,并引导进入系统学习。
       5、一个月内将他发展成经营者。
       会后的总结 在会议结束后,部门领导人将核心会议人员组织起来开总结会议,总结得失,总结经验,弥补不足,记录在案。只有每次开会在不断的总结基础上才会一次会议开的一次比一次好。

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Tags: 直销旅游会议  会议实施  会议执行 

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