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商务旅游策划之情感营销

2021-04-09 11:52行业特色 人已围观

简介 “服务经济的下一步是走向体验经济,商家将靠提供这种体验服务取胜。”——著名未来学者托夫勒。...

                  商务旅游策划之情感营销
       “服务经济的下一步是走向体验经济,商家将靠提供这种体验服务取胜。”——著名未来学者托夫勒。

       目前国内旅游正从休闲旅游向商务旅游过渡。所谓的情感营销,是旅游者在旅游中获得的旅游收获与旅游享受,是一种无形的体验,是商务旅游策划的终极目标。

       从本质上而言,商务旅游其实是一种情感体验游。

       游客是什么?游客是“理性的卫道士”,但同时又是“情感的俘虏”,理性营销可能让游客将景区列在出游菜单之列,但真正激发游客出游决策的永远是情感。尽管不少理论家将这个时代定义为“情感匮乏时代”,但在这个时代里创造财富的正是情感。情感正在创造财富,情感正在创造品牌,情感正在创造一切……

       在这个情感营销时代真正的行业翘楚不是在资产排行榜上,而是在游客的心中,情感营销将会成为这个时代最有效和最持久的营销战略。

       只有了解了旅游这个本质及方向,旅游目的地才能真正在旅游营销中无往不利。

       情感营销时代,景区要摒弃原来的游、赏等常规的观景、赏景项目与产品,创造“魅力产品”,营造“情感品牌”,进行“友好营销”,也就是所谓的情感营销。

       做好情感营销,旅游目的地必须做好以下三点:
       第一,以旅客情感为主诉求,注重产品情感属性开发
       旅游产品具有无形性、生产和消费同步性的特点,这就决定了情感营销在旅游企业的整个营销过程中占有举足轻重的地位。正面的情感能促进旅游产品的销售、提升游客满意度,从而带来良好的口碑效应,有利于培养游客的忠诚度和树立企业形象。而旅游产品本身无思想和情感,如何以情动人,发挥情感的影响力、心灵的感召力,使游客在购买产品、消费产品过程中,得到正面的情感满足并形成情感共鸣?所以,从旅游产品的心理需求角度出发,进行深层次的产品设计,也就是产品概念的设计—对潜在的消费需求和消费心理的迎合和挖掘,以旅游者的心理特征、生活方式、生活态度和行为模式为基础去设计人们的精神和心理需求的旅游产品,重视产品所体现的品位、形象、情感和情调的塑造,营造出符合目标游客需要的求新、求异、求知等心理属性,提供情感体验舞台,将潜在的需求转化为实在的消费行为。

       第二,激发游客潜在情感,体现互动性与游客参与性。
       旅游是一种情感的体验,旅游是游客与景区、产品的互动。在快节奏的生活压力下,人性中很多需求往往被压制,旅游对游客而言是一次寻求释放的过程和体验。旅游目的地可以利用他们这种心理特点,充分发挥“编剧”角色的作用,引导旅游者主动参与旅游活动,尽情表演,成为旅游活动的主角。

       第三,挖掘旅游产品美的魅力,迎合游客的审美情趣。
       体验旅游是观光旅游的深层次发展,强调以人们感受外界事物的五种感官——眼、耳、鼻、舌、身为主要体验渠道,而这五种感官的综合体验总离不开“美”的基础,按照美的规律去开发旅游资源、建设和利用旅游景观,配以美的主题,提供美的服务,添加美的魅力,以迎合游客的审美情趣,引发游客购买兴趣并增加产品附加值,使游客在旅游中获得美的享受,留下美好的体验。

       旅游体验就是一种特定的心理体验活动,它是在一个特定旅游地游览参观所形成的,它带有浓厚的旅游者个人情感色彩。这就让旅游企业很难把握住游客的需求,很难用固定的标准来衡量服务质量的高低,在这种情况下,尊重游客的情感,为他们提供人情化、个性化的服务就显得非常重要。

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Tags: 情感营销  旅游策划  商务旅游 

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