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不同形式直销会议营销活动应该把握的关键点

2020-09-23 11:40会议资讯 人已围观

简介 作为营销中的重要组成部分,会议营销经常被广泛应用于市场销售活动中,特别是对于B2B的企业营销领域。...

                    不同形式直销会议营销活动应该把握的关键点
       作为营销中的重要组成部分,会议营销经常被广泛应用于市场销售活动中,特别是对于B2B的企业营销领域。会议营销的实质是通过锁定目标顾客群体,通过空间、演讲、展示、体验等全方位形式展现专业的企业形象,并通过与目标群体的接触互动,进行销售意向的挖掘并进行隐藏式销售。

       在会议运营越来越细分的当下,会议营销隶属于活动运营范畴,表现形式通常有几种:沙龙、会议、展会这几种形式。这就要求策划人员能够根据企业营销目标制定相应的活动策划,不同形式会议营销活动应该把握的关键点!

       会议营销活动关键点
       一、沟通到位,真正领会领导的意图
       领导对于公司战略,产品未来走向其实是最清楚的,所以在活动前的反复沟通与确认就相当重要。
       在活动策划开展之前,运营人员需要与领导们反复沟通,沟通前,做好Plan A,Plan B,PlanC不同场地,不同主题,不同展现形式,不同阶梯的预算,每个计划预期覆盖的人群、达到的效果都需要清晰列明。与领导做一次深度沟通,确定好方向后,才能达到事半功倍的效果。

       二、明确目的,以最佳形式展示核心内容
       目前行业峰会,论坛是同行进行品牌展示,业内交流的重要形式。通常,会聚集一班生产及服务厂家,就某个主题发表主题演讲,并设置相应的赞助商展位,同时邀请目标客户群体来现场参观交流。
对于大品牌而言,因为预算充足,所以一般都会选择定制展厅,以设计契合产品定位、特征的独特展台,通常这种定制的展台在一众标展中会特别“惊艳”,非常吸引眼球,自然展厅的人流也会旺很多。
但是对于普通型企业,特别是初创阶段企业,可能并没有那么充足的预算来定制展台,那么选择标展的时候,就要注意几个细节:
       1、提前做计划,通常展会以合同签订日期为准,越早越具有优先选择权。
       2、标展也能出玩出新意:
       通常如果是选择标准展位,那么就省去了展厅设计及搭建这部分工作。这个时候,背景展示板就非常关键了。背景板展示可以选择主打品牌,或新产品,新功能,或者综合解决方案。可以结合展会性质,如果来访客户都是特定行业,就可以针对这个行业客户制定相应解决方案,并结合行业客户特点来决定展示风格,这样更能加深这个行业客户的印象。
       3、主题演讲提升客户认知:
       目前行业展会或峰会,通常是以展台+论坛两种形式结合,如果预算充足,或者公司领导层有自带IP效应的人物,建议选择对应的分会场发表主题演讲。因为演讲一方面能给客户一种这个企业实力比较强,有干货可以分享;另一方面,意向客户听了分享后,能提升产品的认知度。

       三:把握关键流程,制定应急预案
       制定会议营销排期表,以前,中,后三个阶段来制定。不同类型的活动对于三个阶段的工作要求也不同。
       1:前期准备
       确定此次发布会所要达成的目标,发布会的类型,以确定其规格、方向和基本风格。 新闻发布会主要目的是通过新闻媒体向公众传达企业新产品信息,传达企业技术领先的形象,以及提升的品牌形象。发布会的类型属于信息发布,规格应当较高。因为是企业的信息发布,因此,不同于政治性强的会议,基本风格不应太严肃,正式规范中有活泼。
       2. 活动执行
       制定清晰的工作分工表,并且责任到人,不能含糊地说谁负责某一模块就完事了,而是要把每一个工作细节都列明确定好。开场前再face to face沟通一次,是否对于工作任务清晰明了,对于突发情况的后备方案是否预备好,以免发生因为对任务理解不到位而出现执行偏差的情况。
       3. 后期宣传,下期预告
       现场速记是活动后发稿的关键,并且很多受众希望会后可以得到干货资料,所以会后对于活动的总结稿就有赖于速记的完整度。
会后宣传最好在活动结束当天发布,如果人手不足,可以安排第2天发布,所谓趁热打铁就是这个道理。


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Tags: 营销重点  直销会议  会议营销 

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