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旅游会展之分销会议

2021-01-08 16:16会议资讯 人已围观

简介分销会议对于大多数直销企业来说并不陌生,它为厂家和商家提供了一个面对面交流的机会,是商家对厂家进行更深刻了解的平台,也是厂家向商家展示企业风采和实力的大好时机。...

                  旅游会展之分销会议
        分销会议对于大多数直销企业来说并不陌生,它为厂家和商家提供了一个面对面交流的机会,是商家对厂家进行更深刻了解的平台,也是厂家向商家展示企业风采和实力的大好时机。但是,许多厂家举行的分销会议经常因为组织不当,最后沦为大家经常说的所谓“酒会”。
  那么,分销会议应该怎么开?下面,星界与大家就此进行简单的交流。
  一、 时间要选准
  1.尽可能避开开会高峰日,选择“不吉利”的日子。
  每年都有一些特定的时间段是各个行业的开会高峰期,选择在这些时间段开会的厂家一定要注意,日子一定要选好。特别是对弱势品牌来说,不要为了贪图“吉利”二字,选择在6、8、16、18这些日子开会,这些日子和其他厂家的重叠几率相当高。
  2.把握好客户心理,打好时间差。
  在会议高峰期,会议多,客户来回跑来跑去也会厌烦,所以我们应该照顾他们的情绪,尽量减少他们在路途上浪费的时间,选择在强势品牌开会的前一天或者后一天召开分销会比较合适。
  二、 邀请要巧妙
  分销会议就是一场大型促销活动。一场成功的促销活动,必须有一个鲜明的主题,这样才能把客户吸引过来,如果没有了客户,再好的促销内容也是空谈。所以在邀请客户参加会议时一定要注意到这一点。
  三、 地点要选对
  1.尽可能选择离卖场较远的地方。
  如果离卖场太近,由于各种原因,客户往往会在会议没有结束前就离开,到市场上转悠,有可能导致吃了你的,拿的货却是别人的。
  2.场地不宜空旷。
  这是根据参加会议的实际人数来定的,尽可能不要让会议场地太空,这样会给客户带来不好的想法,反而位置不够会给客户一种场面火爆的感觉。
  四、 内容要丰富
  1.销售的客套话要少讲,讲话简明扼要,将公司的主题思路讲到位就可以了。
  2.如果有会议培训讲师,最好为客户上一堂培训课,让客户除了在物质上有所收获,在精神上也有所收获。内容一定要新颖,要对客户的经营有所帮助,避免千篇一律。
  3.产品讲解一定要到位,将产品在终端销售的优势讲解出来,增加客户订货的信心。
  五、 气氛要活跃
  讲话的人累,听的人更累,特别是经常参加会议的客户,会感觉每个厂家的讲话都差不多,听多几遍谁都会烦。所以我们一定要想尽办法让现场气氛活跃起来,做些小游戏,开展竞拍、临时抽奖等活动,让客户参与进来。
  六、优惠要到位
  会议分销就是为了分销产品,通过会议上宣布的优惠刺激商家拿货,所以优惠的制定一定要到位。力度过大,厂家和代理商利润就低;力度过小,不能有效刺激商家拿货。所以,我们应该根据自身的实际情况以及与竞争对手的比较,拿出一个合理的优惠,这才是最关键的,也是客户最关心的。
  如果会议上的政策在现场不能有效刺激客户,那么必须临时发布新的优惠政策,避免冷场没人订货的情况。
  七、 售后要讲明
  售后问题在会议上一定要讲明白,这是决定客户是否能够放心订货的关键。你越是不敢讲,客户就越是觉得有问题,越不敢订货。试问哪个顾客在购买产品的时候不关心售后问题?商家也一样,这是分销中不可缺失的一环。  
  八、团队要展示
  有些厂家会在会议上吹得天花乱坠,说自己的营销实力是多么多么强。但是,就算你有实力,客户没有看到,也起不到什么宣传作用。你的员工是不是真的能够协助客户做好市场?如果能,就拉出来遛遛,这也是让客户放心经营你产品的关键因素。

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