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会而有议,议而有决,决而有行,行而有效

2021-01-08 16:19会议资讯 人已围观

简介直销业绩来自哪里?很多人认为是来自会议,其实大家可以看到我们的市场上不断举办各种类型的旅游会议和培训会议。很多直销企业都知道旅游会议的重要性,会议流程也越来越完善...

            会而有议,议而有决,决而有行,行而有效
        直销业绩来自哪里?很多人认为是来自会议,其实大家可以看到我们的市场上不断举办各种类型的旅游会议和培训会议。很多直销企业都知道旅游会议的重要性,会议流程也越来越完善。但是在会议过程中做笔记的人越来越少,参与的积极性越来越低,出席率也是每日愈下,各级领导人参与会议组织的积极性也不高。这些会议没有主题、缺乏内容,没有新意、流于形式,没有系统、应付了事。虽然经常开会,但却很少关注直销会议营销。
        直销会议营销的目的
        直销会议营销是实施统一营销局面的第一步,营销的关键是要让营销者的目标转变成全体下属的梦想;其次,要建立各层级人员的见面率;第三,确保日常工作顺利开展。直销会议营销是活动量管理等系统动作的具体形式,是定期总结人才增募、活动管理、辅导训练、业务拓展等工作的重要手段。
        直销会议营销的目的是为了有效推动营销计划;为了追踪绩效进度与结果;为了营造下属成长的空间;为了相互交流与学习;为了建立团队文化、塑造团队精神;报告业务进度;协助达成目标;士气鼓舞与激励;解决问题;教育训练;经验分享等。会议在直销营销中的作用包括增员、展业、业务推动、教育训练、营销管理等。
        直销会议营销的要素
        直销会议营销的要素包括计划、组织、控制、评估四个方面。计划是要确定需要开会吗、开什么会、什么形式、什么时间、什么地点等内容。组织是要确定人、事、时、地、物。控制是要掌握会议节奏、评估会议气氛、维持会议秩序、运用正规程序。评估是要对会议过程、结果进行评估。会议营销的重点是要有针对性、有目标性、实现目标、后续追踪。
       我们经常开会,但很少将直销会议营销形成系统,召开会议不等于会议营销。因为召开会议经常是没有主题,缺乏内容;没有新意,流于形式;没有系统,应付了事。而会议营销则要围绕营销主题,系统运作;针对不同层级,全面开展;依托营销措施,形成系统。
        直销会议营销系统模型
        直销会议营销系统的建立以奖励旅游、产品发布、会展旅游、论坛峰会、项目招商核心五会为主,其他会议为辅的营销平台。其他会议包括:爱心激励会、高手交流会、客户联谊会、VIP客户答谢会、庆生会、迎新会等。
        之所以要建立会议营销系统模型,主要是为了加强会议之间的关联性,形成共振,放大效果;借助会议营销系统实现业绩推动;借助会议营销系统实现对团队管控。
        直销会议营销的三大秘诀
        一、按照流程去做。一个成功的系统领导人在组织管理当中,最重要的工作是将管理操作的系统建立起来,因为每一个系统的有效运作靠的就是标准的流程。接下来要做的事,就是把每天要做的正确流程简单重复坚持地执行下去。
        二、树立典范。让经销商自己教育自己,自己说服自己;经销商都是画龙高手,系统领导人应该是点睛高手。典范不是影响别人的主要因素,而是唯一因素。同时,开会时要不断为经销商的经验分享点睛,树立起一个个成功的典范。
        三、会后行动。没有会后行动计划的会议只会空费时间,是否唤起行动是检验一次会议是否成功的唯一标准。因此,每一位经销商在会议结束时,请他写下他的会后行动计划,这是整个会议的关键,也是绝不能省略的步骤。
        直销会议开发就意味着冲锋号的吹响,就是行动的开始。这时候需要再次确认工作任务和责任人,再次确认工作的最后期限,再次确认工作所需支援。
   
 

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Tags: 直销会议  会议策划 

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