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直销会议之品牌建设存在的五大问题

2021-01-08 16:33会议资讯 人已围观

简介 国内直销会议营销发展了十几年,品牌有很多,但真正强大的很少,不少的企业眼睁睁看着大好的优势被逐渐消耗,最后痛苦地回到原点。为什么?难道真的是“创业容易守业难”这么...

直销会议之品牌建设存在的五大问题
        国内直销会议营销发展了十几年,品牌有很多,但真正强大的很少,不少的企业眼睁睁看着大好的优势被逐渐消耗,最后痛苦地回到原点。为什么?难道真的是“创业容易守业难”这么简单吗?
     直销品牌建设存在的五大问题
     一、缺乏品牌经营人才
     会议营销企业都重视营销力量,忽视品牌的积累,营销人才比比皆是,做品牌当然营销先行,积累第一桶金之后,再全力打造品牌,巩固营销力量,让营销有一个坚固的依托。
     没有品牌的企业,就像只有“才”没有“德”的人一样,无法凝聚人心长久发展。销量做得再好,如若没有品牌,到头来,除了一堆产品,什么也不会剩下。
对于这一点,老板们有莫大的责任,在强调营销任务的同时,没有强化品牌观念,员工没有这个意识,老板也没有从外面引入品牌经营性人才。如果整个公司都没有几个真正懂品牌的人支撑,或者懂品牌运作的人不在其位,灾难迟早会到来。
        做好企业,不仅需要营销人才,同样需要品牌经营人才,尤其是企业完成原始积累之后。铸造品牌是会议营销发展第二阶段的主要任务。
     二、缺乏品牌意识
     有这么一个会议营销企业,顾客买东西之后,由于某种原因想退货,然而他们的销售人员却说什么也不让退,直到顾客请来了媒体,并曝了光。实际上,公司领导层是知道这件事的,但没有人引起重视,品牌不是只有面对社会的时候才叫品牌,面对每一个顾客,都必须加以重视,一视同仁,时刻具有危机意识,防微杜渐,才能做好品牌。
     品牌是持续经营的必要保障。会议营销是一个高度依赖口碑传播的营销模式,如果没有品牌作为背书,很难形成口耳相传的势能。
        营销必须有建立无形资产的意识,顾客购买你的产品,除了产品本身和对人物的信赖,还有来自无形资产的背书,而这个无形资产,就是在不断地推广和活动中积攒的——诚信和价值感受。
     三、缺乏完善的制度体系
     “恩生于害,害生于恩”,企业最宝贵的财富之——制度,被破坏殆尽,基层员工士气反而会低落,因为他们感觉不到在企业里有什么可以依靠的,唯一能依靠的,就是“千万不能站错了队伍”,小团体、拉帮结派、结党营私,都滋生于老板的一念之仁。这种仁,叫妇人之仁,难成大器,必先改之。
     会议营销企业里,有的甚至连日常管理的制度都没有,更何况品牌管理的制度呢?有哪个企业站出来告诉我,他没有品牌管理的制度,但是品牌做得响当当的?
     从领导人开始,制定保障品牌的制度,并强硬、坚决地执行,任何人不得动摇。
     四、不够聚焦,盲目多元化
     真正强大的品牌,应该成为某一品类的代名词,并且保持持续增强的态势。如果提到这个品牌,顾客只是耳熟,却不知道这个品牌是干什么的,那就是徒有知名度,无法用品牌撬动营销,实现增长。
     在会议营销行业里,提到某类产品,顾客会想到什么品牌?事实是,很多顾客已经不太能分得清,这说明会议营销企业的品牌在开始淡化。
     深挖企业核心竞争力,把现有产品做到领域的第一名,与第二名拉开差距,再开始考虑具有关联性的多元化,但以精力范围之内为原则,保持聚焦。
     五、不能坚持,朝三暮四
     看到无数会议营销企业的转型或变革,但每一次的变革都在轰轰烈烈中开始,在回到原点中结束。无数的失败结局告诉我们,不能正确而深刻地认识现实,没有破釜沉舟的精神,只能永远抱着“投机主义”的态度,不断地尝试,一旦尝试遇到挫折,立刻掉头,再选择其他的尝试,如此反复循环,大把的资金打水漂,直到企业元气消耗殆尽。
        企业不是用来投机的,企业是用来经营的。投机倒把永远做不好企业。没有哪一个企业在经营的过程中不遇到困难的,关键在于遇到困难的时候,你是逃避还是知难而上的态度?
     我们知道,学习任何一种知识,都会经历无知、困惑、解惑到无惑的过程。如果你在困惑的阶段就放弃了,哪来的大彻大悟?要知道,什么叫品牌?如果不能做到某个领域的第一名,不能成为某个领域的代名词,就不叫品牌!
        企业需要经营,不需要投机。困难需要克服,不需要逃避。传播需要坚持,不需要多变。


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Tags: 会议营销  直销会议 

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